中小企業の営業支援をしていて、驚くことは、自社の商品、サービスに想定客先がないことだ。
とにかく、良い商品、サービスが出来た。
だから、誰でも喜んで買ってもらえるはず、という具合だ。
はっきり申し上げます。
そんな商品、サービスは、いまどき有りません。
今は、買い手市場の世の中です。
市場の求める客層を想定して、その客層の要求を満足する商品、サービスを開発しなければ、到底売れるはずがありません。
逆に言えば、その商品やサービスを求めている特定の客層が見つからなければ、営業は出来ません。
もちろん、営業支援をする際に、それを見つけることを、最優先しております。
見つからない場合は、当然、支援の仕事は受けられません。
理由は、提案する先が分からないから、売れるはずがないからです。
iPhoneからの投稿
とにかく、良い商品、サービスが出来た。
だから、誰でも喜んで買ってもらえるはず、という具合だ。
はっきり申し上げます。
そんな商品、サービスは、いまどき有りません。
今は、買い手市場の世の中です。
市場の求める客層を想定して、その客層の要求を満足する商品、サービスを開発しなければ、到底売れるはずがありません。
逆に言えば、その商品やサービスを求めている特定の客層が見つからなければ、営業は出来ません。
もちろん、営業支援をする際に、それを見つけることを、最優先しております。
見つからない場合は、当然、支援の仕事は受けられません。
理由は、提案する先が分からないから、売れるはずがないからです。
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