どんな業種でも、売上を上げるために必要なことは、共通している。
それは、露出面積と頻度である。
露出面積、それは、対象となるお客様へ知らせること。
インターネットの販売では、お客様が探した時、まず、上位に出てくることが必要だ。
実店舗経営なら、そこには、必ず商圏がある。
その商圏の対象のお客様に、その店舗の存在を知らせることだ。
Ｂ to Ｂの商品なら、直販、代理店販売に関わらず、その対象の業界の企業に、その商品の存在を知らせること。
ターゲットとなるお客様が、知らなければ売上が上らないのは当然のことだ。
次に、頻度である。
例えば、最近、氾濫状態でもあるテレビショッピングを思い出して欲しい。
放送中には、注文が集中するが、放送終了後には、途端に注文がなくなるらしい。
放送終了後には、記憶に残らないのだ。
だから、「青汁」「低反発枕」で記憶に残るＣＭのように、繰り返して放映している。
また、深夜に放送する商品に、若者妻帯者世帯向け商品は少ない。
それは、その時間に対象となるお客様が見ている頻度が少ないからだ。
以上から分かるように、子供向け、大学生向け、単身者向け、妻帯者世帯向け、高齢者世帯向け、後期高齢者向けに、的確に露出することが重要になる。
そして、記憶に残す（露出回数、時間を増やす）ことが必要だ。
それが、全業種に共通した売上を上げる手段（コツ）である。
しかし、意外と、この露出について意識している中小企業が少ないのだ。
当然、コマーシャル、営業人員など、露出を増やすには、それ相応の費用がかかる。
中小企業にとって、それは簡単なことではない。
しかし、大企業に比べ、大きな売上を望む必要がないはずだ。
企業規模、商品に合った最適な露出方法を考えることは、それほど難しいことではないはずだ。
想定市場考察、最適な営業施策についてのご相談は、お気軽にお問合せ下さい。
それは、露出面積と頻度である。
露出面積、それは、対象となるお客様へ知らせること。
インターネットの販売では、お客様が探した時、まず、上位に出てくることが必要だ。
実店舗経営なら、そこには、必ず商圏がある。
その商圏の対象のお客様に、その店舗の存在を知らせることだ。
Ｂ to Ｂの商品なら、直販、代理店販売に関わらず、その対象の業界の企業に、その商品の存在を知らせること。
ターゲットとなるお客様が、知らなければ売上が上らないのは当然のことだ。
次に、頻度である。
例えば、最近、氾濫状態でもあるテレビショッピングを思い出して欲しい。
放送中には、注文が集中するが、放送終了後には、途端に注文がなくなるらしい。
放送終了後には、記憶に残らないのだ。
だから、「青汁」「低反発枕」で記憶に残るＣＭのように、繰り返して放映している。
また、深夜に放送する商品に、若者妻帯者世帯向け商品は少ない。
それは、その時間に対象となるお客様が見ている頻度が少ないからだ。
以上から分かるように、子供向け、大学生向け、単身者向け、妻帯者世帯向け、高齢者世帯向け、後期高齢者向けに、的確に露出することが重要になる。
そして、記憶に残す（露出回数、時間を増やす）ことが必要だ。
それが、全業種に共通した売上を上げる手段（コツ）である。
しかし、意外と、この露出について意識している中小企業が少ないのだ。
当然、コマーシャル、営業人員など、露出を増やすには、それ相応の費用がかかる。
中小企業にとって、それは簡単なことではない。
しかし、大企業に比べ、大きな売上を望む必要がないはずだ。
企業規模、商品に合った最適な露出方法を考えることは、それほど難しいことではないはずだ。
想定市場考察、最適な営業施策についてのご相談は、お気軽にお問合せ下さい。