営業は確率の仕事２

新入社員の皆さん、ご苦労様です。


営業に配属された皆さんは、不安と期待が入り混じっていることでしょう。


大丈夫です。


最初は、売れないのが普通です。


10件提案して、10件とも売れない、当たり前です。


なら、20件提案しましょう。


20件でも駄目なら、30件提案しましょう。


30件でも駄目なら、50件提案しましょう。


30件提案して、1件売れたなら、3.3％の確率です。


50件提案して、2件売れたら4％、確率が増えたことになります。


100件提案して、5件売れたら、5％です。


いいじゃないですか。


一日10件提案できれば、営業日月20日としたら、200件になります。


5％で、10件の実績。


この考え方ができれば、すぐに一人前です。






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