最近、いろんなところで、日本の現在の経済の苦境を、マーケッティングの弱さにあると書かれているのを見かけます。
今頃、分かったのかという印象です。
すでに何年も前から、携帯電話で、日本のガラパゴス化を言われていたのに、です。
前にも書いたのですが、前々職では「お客様の望むものは作らない」と言われていました。
それは、読者の皆様も想像できるように、「お客様の望むもの」とは、すでに顕在化されたニーズです。
もう既に、発売されているか、どこかの会社で開発に取り掛かっている可能性が高いものです。
幸いにも、一番で発売しても、体力のある大手が真似をして、すぐに発売してくる可能性もあります。
そうなったら、先行開発のメーカーの享受を受ける間もなく、価格競争に巻き込まれます。
マーケッティングとは、これから顕在化するだろう潜在ニーズから開発テーマを選択することです。
今、現在の市場を見て、自社、顧客（市場）、競合（ライバル）を徹底調査して、将来のニーズを予想して開発することです。
それも、グローバル化している現在、日本国内だけを見ても駄目です。
世界に通用するニーズを徹底的に調査することです。
幸いにも、インターネットで世界の情報が集められます。
そして、日本には、世界に稀な経済成長と成熟した市場いう経験があります。
今、どの位置にある新興国は、今後、どうなるか、ある程度予測できる知識を持っています。
それを、直接、現地で確認して、予測が正しいかを、確認するのがマーケッティングです。
もちろん、中小、零細企業にとって、世界という枠は大きすぎるかもしれません。
日本国内でも、同じ見かたをすれば、少なくても日本国内で成功することは可能です。
例えば、今、パソコン販売において「無料訪問設定」が一般的ですが、訪問設定しなくても、どんな環境下でも使える、不具合を自動復帰できるパソコンがあったら、売れると思うのですが、どうですか。
全くの思いつきですから、調査していません。
もう存在するのかもしれません。
ただ、大型家電量販店のパソコンコーナーでは、未だに「特典、無料訪問設定」がウリになっているので疑問に思いました。
では、自宅に上げたくないお宅は、どうするのだろう。
そんなお客様が、使っている間にパソコンが不具合になった時、どうしたら良いのだろう、と。
後は、タブレットに圧されて、パソコン市場が縮小しているのが、これからの市場規模が気になるところです。
こんな発想を数多くして、市場調査をするのがマーケッティングと考えます。
市場調査、商品ブラッシュアップ、営業戦略構築についてのご相談は、ホームページでお気軽にどうぞ。
今頃、分かったのかという印象です。
すでに何年も前から、携帯電話で、日本のガラパゴス化を言われていたのに、です。
前にも書いたのですが、前々職では「お客様の望むものは作らない」と言われていました。
それは、読者の皆様も想像できるように、「お客様の望むもの」とは、すでに顕在化されたニーズです。
もう既に、発売されているか、どこかの会社で開発に取り掛かっている可能性が高いものです。
幸いにも、一番で発売しても、体力のある大手が真似をして、すぐに発売してくる可能性もあります。
そうなったら、先行開発のメーカーの享受を受ける間もなく、価格競争に巻き込まれます。
マーケッティングとは、これから顕在化するだろう潜在ニーズから開発テーマを選択することです。
今、現在の市場を見て、自社、顧客（市場）、競合（ライバル）を徹底調査して、将来のニーズを予想して開発することです。
それも、グローバル化している現在、日本国内だけを見ても駄目です。
世界に通用するニーズを徹底的に調査することです。
幸いにも、インターネットで世界の情報が集められます。
そして、日本には、世界に稀な経済成長と成熟した市場いう経験があります。
今、どの位置にある新興国は、今後、どうなるか、ある程度予測できる知識を持っています。
それを、直接、現地で確認して、予測が正しいかを、確認するのがマーケッティングです。
もちろん、中小、零細企業にとって、世界という枠は大きすぎるかもしれません。
日本国内でも、同じ見かたをすれば、少なくても日本国内で成功することは可能です。
例えば、今、パソコン販売において「無料訪問設定」が一般的ですが、訪問設定しなくても、どんな環境下でも使える、不具合を自動復帰できるパソコンがあったら、売れると思うのですが、どうですか。
全くの思いつきですから、調査していません。
もう存在するのかもしれません。
ただ、大型家電量販店のパソコンコーナーでは、未だに「特典、無料訪問設定」がウリになっているので疑問に思いました。
では、自宅に上げたくないお宅は、どうするのだろう。
そんなお客様が、使っている間にパソコンが不具合になった時、どうしたら良いのだろう、と。
後は、タブレットに圧されて、パソコン市場が縮小しているのが、これからの市場規模が気になるところです。
こんな発想を数多くして、市場調査をするのがマーケッティングと考えます。
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