日本は、曖昧なことに寛容な民族と言われている。
侘び寂びの文化とも言われる。
企業でも、大手企業との取引で、注文書や契約書がないことも耳にする。
だから、大王製紙やオリンパスのようなことが起こったとも言える。
営業においても、商品やサービスの良さについて、感性に訴えることが多い。
もちろん、おもてなし、など良い面もある。
しかし、不特定多数を相手にする営業には通用しない。
例えば、液晶テレビが、なぜ売れたか？
当初、液晶テレビは画面が綺麗。
その中でもハイビジョンは、尚、綺麗と言っていた。
では、綺麗だから買ったという人は、どれだけいるのだろう？
私見だが、それ程、いないという気がする。
圧倒的に、薄い、スペースが取られないからが理由だと思う。
次に、買い換えるなら液晶、というパターンではないか。
綺麗、美味しい、風情があるは、誰しもに通用するものではない。
多くの客先に売れるには、必ず、裏付け、根拠がいる。
それがデータであり、実績である。
中小だけでなく、大手を含め日本の多くの企業が、それに気付いていないように見えるが、外れているだろうか？
iPhoneからの投稿
侘び寂びの文化とも言われる。
企業でも、大手企業との取引で、注文書や契約書がないことも耳にする。
だから、大王製紙やオリンパスのようなことが起こったとも言える。
営業においても、商品やサービスの良さについて、感性に訴えることが多い。
もちろん、おもてなし、など良い面もある。
しかし、不特定多数を相手にする営業には通用しない。
例えば、液晶テレビが、なぜ売れたか？
当初、液晶テレビは画面が綺麗。
その中でもハイビジョンは、尚、綺麗と言っていた。
では、綺麗だから買ったという人は、どれだけいるのだろう？
私見だが、それ程、いないという気がする。
圧倒的に、薄い、スペースが取られないからが理由だと思う。
次に、買い換えるなら液晶、というパターンではないか。
綺麗、美味しい、風情があるは、誰しもに通用するものではない。
多くの客先に売れるには、必ず、裏付け、根拠がいる。
それがデータであり、実績である。
中小だけでなく、大手を含め日本の多くの企業が、それに気付いていないように見えるが、外れているだろうか？
iPhoneからの投稿