営業の皆さんへ。断り文句を聞きに行きませんか？

営業をしていると、誰もが断られるのが嫌だと思います。


なぜ、ですか。


それは、売りに行っているから、です。


お客様に会いに行っているわけではない、のです。


会いに行って、お客様にとって喜ぶ提案をしに行っていない、のです。


お客様にとって、有意義な、嬉しい提案をしてくれる営業なら、会うのを断りません。


アポイントが取れたこと自体｢何の情報を持ってきてくれるのかな｣、と歓迎されているのです。


断り文句を、喜んで聞きに行きましょう。


どんな情報、提案を望んでいるか、耳を傾けましょう。


そして、次回、望む情報、提案の約束をして、アポイントの確約を取りましょう。






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