出来ないなら、出来るように準備を整えよう。

営業なら、売るための基本は、どこも同じ。


見込み先をリストアップして、


リストアップ先にアプローチして、


アプローチ先に合わせた情報を用意して、


対面して、


わかりやすく、相手の立場で話をして、


購入（採用）後に実現できることを想像して頂いて、


購入（採用）の意思表示をもらうことです。


リストアップしていなければ、アプローチできません。


アプローチしていなければ、客先が情報を求める先が分かりません。


客先が分からなければ、客先に合った情報が準備できません。


客先に合った情報が準備できていなければ、相手は対面したくありません。


自分都合の情報提供では、相手は聞こうとする意欲がでてきません。


いくら説得されても、自分に思い当たることがなければ想像することもできません。


購入（採用）の意思を聞かなければ、お客様の購入（採用）の言葉を口にしてくれません。


だから、準備が大切なのです。