営業は、売ってナンボの世界！
社長や会社幹部も、売る社員がカワイイ！
では、貴社の扱っている商品、サービスは、特別な能力がないと売れないものなのですか。
そうでないことをお祈りいたします。
誰でも売ることができる商品、サービスでなければ、安定して売上を伸ばすことが難しくなるからです。
例えば、その優秀な営業社員が、何らかの理由で辞めたら、なんてこともありえます。
また、その売る社員だけを、あからさまに優遇すれば、他に営業社員がいたら、反発が起こりかねませんし、もしかしたら、大手企業が、更に高待遇で引き抜くかもしれません。
今、市場に出ている多くの商品、サービスは、誰もが売ることのできる商品、サービスです。
ならば、当たり前のことを当たり前にやっているか、数値で評価することを徹底しましょう。
今日は、今週は、今月は、何処へ何件、どんなアプローチをかけて、何件、どんな反応があったか。
反応があった客先を、いつどんな風にフォローして、結果、どうだったか。
今月の売る上げの内、黙っていても注文になったのは、何件、いくらあったか。
逆に、その営業の活動によって、売上に結びついたのは、何件のいくらだったか。
アプローチの何が理由で、反応した客が何件だったか、も重要です。
以上の評価なら、ある程度のレベルの知識があれば、個人の能力の問題ではなくなります。
また、誰もが成功体験が実感でき、社内で共有化もできます。
社長や会社幹部も、売る社員がカワイイ！
では、貴社の扱っている商品、サービスは、特別な能力がないと売れないものなのですか。
そうでないことをお祈りいたします。
誰でも売ることができる商品、サービスでなければ、安定して売上を伸ばすことが難しくなるからです。
例えば、その優秀な営業社員が、何らかの理由で辞めたら、なんてこともありえます。
また、その売る社員だけを、あからさまに優遇すれば、他に営業社員がいたら、反発が起こりかねませんし、もしかしたら、大手企業が、更に高待遇で引き抜くかもしれません。
今、市場に出ている多くの商品、サービスは、誰もが売ることのできる商品、サービスです。
ならば、当たり前のことを当たり前にやっているか、数値で評価することを徹底しましょう。
今日は、今週は、今月は、何処へ何件、どんなアプローチをかけて、何件、どんな反応があったか。
反応があった客先を、いつどんな風にフォローして、結果、どうだったか。
今月の売る上げの内、黙っていても注文になったのは、何件、いくらあったか。
逆に、その営業の活動によって、売上に結びついたのは、何件のいくらだったか。
アプローチの何が理由で、反応した客が何件だったか、も重要です。
以上の評価なら、ある程度のレベルの知識があれば、個人の能力の問題ではなくなります。
また、誰もが成功体験が実感でき、社内で共有化もできます。