目標の未達成慣れ？

３０年間、営業職を見てきていると、


不思議なことを発見します。


それは、会社によって、また個人によって、目標の未達成慣れをしているということです。


この会社や個人にとって、一体、目標とは何でしょう？


観察してみると、決して、サボっているわけでもないのです。


時間でいえば、業績の良い会社や個人と、同じだけ、いや、それ以上に働いているようにも見えます。


しかし、明らかな違いがありました。


仕事に、面白みを感じていないのです。


１年３６５日、ずーっと同じやり方をしているのです。


その会社、その人達に共通点があることに気付きました。


それは、出社時刻が、毎日、同じということです。


そして、退社時刻は、その日によってバラバラという事実です。


前日に、翌日の仕事が多いと分かっていても同じ時刻に出社し、


仕事が処理できず、遅くなるというパターン。


仕事に流されているのです。


ある営業の一言が印象に残っています。


｢仕事が面白いなんて考えたこともない｣


ということは、当然、やるべきことを決めてもやっていないし、効果も上げていない。


そもそも、効果を上げようという意識でやっていないのです。


これでは、達成どころか、業績を上げることが出来ないのは当然でしょう。


それを変えるには、出社時刻から変えることが、まず最初です。