営業さん、好きなやり方をしなさい。その分、責任を持ちなさい。

営業支援をしていると、以下のようなことを耳にする。


｢外出するなら、とことん回れ。｣


｢もっと回って来い。｣


｢１日の訪問は、１０件以上。｣


｢まだ、会社にいるのか。早く出ろ。｣


｢もう帰ってきたのか。｣


｢無駄な値引きはするな。｣


｢無駄な訪問をするな。｣


｢Ａ社の売上を落とすな。｣


｢Ｂ社は売れない。｣


｢Ｃ社の担当者は、変わり者だ。｣


｢商談、見積、良い（売れる見込みの）話を取って来い。｣


｢手ぶらで帰ってくるな。｣


｢（市場に合っていないと思っている）商品を売れ。｣


｢もっと勉強しろ。｣


｢もっと良い提案をしろ。｣


｢もっと魅力ある話し方をしろ。｣


｢違う話し方があるだろう。｣


｢執着心を持て。｣


｢余分なことをするな。｣


｢もっと大きな話（商談）を取って来い。｣


｢客先の言い分だけを聞いてくるな。｣


｢同じ客ばかり行くな。｣


｢言い訳をするな。｣などなど。


反論しても仕方がない。


営業は、売ってナンボです。


自分が、自信を持ったやり方を貫きましょう。


そして、これだけやったと思えても、評価されなければ覚悟しましょう。


会社に隷属する（すがりつく）のではなく、会社にいて欲しいと言われる存在になりましょう。