ウサギとカメ

営業の醍醐味は、ねらった客先で実績が上ることです。


とくに、新規のお客様で、自分の営業がきっかけで売れると、


心底、嬉しくなります。


ただ、経験上、こういったケースは、たまたま。


どちらかというと、ねらっていないお客様で商談が発生し、売れるというのが現実ではないでしょうか。


営業は、業績を上げ続けなければなりません。


それを実現するには、一喜一憂の一憂しないことです。


ウサギとカメの話なら、コツコツと当たり続けるカメになることが必要です。


一時期に多くのお客様に接触したとしても、その記憶は一時的なものです。


最初に興味を示さなかったら、ひと月で忘れてしまうのが普通でしょう。


例えば、二週間後に再コンタクトできる人数を決めて、


毎日、その人数を確保できる数のお客様に接触する。


それを続けることが大切です。


だから、ウサギとカメなら、カメになりましょう。