初回面談

営業職の皆様、初回面談にはどの程度の時間を掛けていますか。


１０分、３０分、６０分、９０分、１８０分と大別すると、どれに当てはまりますか。


私の場合の多くは、９０分以上というところでしょうか。


まず、自己紹介をします。


次に、面談の目的を話します。


その後は、全て面談している相手方の情報を聞き出します。


ほとんどがＢ2Ｂなので、


相手方の仕事上の立場、


面談目的に対する意見、


住まいの場所、


出身地、


年齢、


実績、


など。


売る上では必要性がないかもしれない。


いや、多くの人は、必要がないと思っているはず。


しかし、これが後々の会話で役に立つ。


商品やサービスの提案は、後日でも構わない。


まず、相手のことを、出来るだけ聞くことをオススメします。


そのためには、初回面談に時間を割くことが必要です。


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