自分の知識を駆使する。

営業は、お客様が気付かない不満を解決するために存在する。


その営業は、常識的な知識を持つことが重要だ。


専門知識だけでは通用しない。


また、お客様の理解を得られない。


あくまで、お客様に解るように説明することが必要だ。


例えば、今の為替。


資源高。


食糧難という世界情勢から、


空気は熱で膨張する。


金属も同じ。では、金属の中で、どの材質が膨張度が高いか。


摩擦は、熱を発生する。

熱は高いところから低いところに移動する。


原子構造などが出てきたら、専門家に任せれば良い。


そこまで、具体化したら、受注に結びつく確率が高い。


お客様の興味を引き出す仕事。それが営業だ。