会社の業績を伸ばすお手伝いをします １０

会社の業績を伸ばすお手伝いをします。その１０


多く会社で、目標と言えば、売り上げというのが一般的です。


売り上げというのは、結果です。


ものによっては、最初の取っ掛かりから決まるまで、数ヶ月かかるものもあります。


営業によっては、ラッキー、アンラッキーという捉え方をする人もいます。


従来の営業は、売ってナンボ⁉ウソは論外としても、誇張やごまかしてでも、売り上げが上がれば良いと考える人がいたのも事実です。


しかし、現在は、一件のお客様で、どれだけリピート注文をもらうかを目指して営業している人が多いと思います。


売りぱっなしでは、済まされません。


そこで、売り上げ目標を達成させるための行動量、即ちプロセス目標を設定することが重要になります。


トータルのお客様、接触件数。
既存のお客様接触件数。
新規のお客様接触件数。
能動的提案件数。
カタログ配布件数。
提案先、配布先からのリアクション件数。
価格提示、見積提出件数。
上記からの受注件数。


という具合で、売り上げ目標達成のための効果的な行動量の目標を追うことが、業績を伸ばし続ける前提です。












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