営業にとって、初めて取り組む商品、サービスを大変だと思う人が多いだろう。
まず最初に取り掛かるのは、その商品、サービスの特長を徹底して頭に叩き込むことだ。
なぜ、その商品、サービスが出来たのか。その背景も、提案には欠かせない。
そして、その商品、サービスは、お客様の何を満足させるのか。
今、市場にある競合他社とどう違うのか。
そこまで徹底して覚えたら、想定の客先をリストアップし、今までの知識が正しいのか。不足していることは何かを調べ、見直しをすべきことを明確にすることだ。
調べたことが的中した時の喜びは営業冥利に尽きる。
初めて取り組む商品、サービスだから味わえるのだ。
iPhoneからの投稿
まず最初に取り掛かるのは、その商品、サービスの特長を徹底して頭に叩き込むことだ。
なぜ、その商品、サービスが出来たのか。その背景も、提案には欠かせない。
そして、その商品、サービスは、お客様の何を満足させるのか。
今、市場にある競合他社とどう違うのか。
そこまで徹底して覚えたら、想定の客先をリストアップし、今までの知識が正しいのか。不足していることは何かを調べ、見直しをすべきことを明確にすることだ。
調べたことが的中した時の喜びは営業冥利に尽きる。
初めて取り組む商品、サービスだから味わえるのだ。
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