目標には、達成するための筋書きが必要です。
目標は、高ければ高いほど良いと思います。
しかし、闇雲に高い目標を掲げても、最初から達成の見通しが無ければ意味がありません。
よく、「気合で、」「石にかじりついても、」「最後まで、」「頑張ります。」
という言葉で、その目標が決まるのを見かけます。
そういう目標に限って、達成はラッキー以外の何物でもありません。
業績を上げ続けることは出来ません。
断言できます。
目標は、達成するための筋書きがあって始めて達成することができます。
達成する筋書きとは、
どのくらいある客先に、どれだけ、どんな方法で、
そこからどれだけ反応があって、そこからどれだけの売上があがるか、です。
そのためには、常にやっていることの効果、反応を測定することが必要です。
今、どのくらいある客先にどれだけの客先に当れている？
反応が良い方法は、何？
どれだけ当って、どれだけ反応が返ってきている？
その反応の内、売上に結びついている理由は何？
売上に結びつかない理由は何？
では、売上に結びつけることができる客先は、どれだけある？
この繰り返しです。
これができれば、必ず目標が達成できる見通し（筋書き）が見ることができます。
目標は、高ければ高いほど良いと思います。
しかし、闇雲に高い目標を掲げても、最初から達成の見通しが無ければ意味がありません。
よく、「気合で、」「石にかじりついても、」「最後まで、」「頑張ります。」
という言葉で、その目標が決まるのを見かけます。
そういう目標に限って、達成はラッキー以外の何物でもありません。
業績を上げ続けることは出来ません。
断言できます。
目標は、達成するための筋書きがあって始めて達成することができます。
達成する筋書きとは、
どのくらいある客先に、どれだけ、どんな方法で、
そこからどれだけ反応があって、そこからどれだけの売上があがるか、です。
そのためには、常にやっていることの効果、反応を測定することが必要です。
今、どのくらいある客先にどれだけの客先に当れている？
反応が良い方法は、何？
どれだけ当って、どれだけ反応が返ってきている？
その反応の内、売上に結びついている理由は何？
売上に結びつかない理由は何？
では、売上に結びつけることができる客先は、どれだけある？
この繰り返しです。
これができれば、必ず目標が達成できる見通し（筋書き）が見ることができます。