前回、｢値引きの意味するもの｣を述べた。
もう少し、自分の経験と意見を追加、説明したい。
結論は、｢値引きは最初で最後の手段である｣ということだ。
要するに、他社がすぐには追随できない、という条件が必要だ。
圧倒的に差をつけることができる、ということがなければやってはいけない。
また、後追いは、先に走ることができない。
つまり、トップにはなれない。
値引きは、業界で最初にすべきである。
値引きをするなら他社が追随できない圧倒的な差をつけるべきだ。
そして、他社の息の根を止める（あきらめさせる）ことだ。
１回で勝負を決めることが必要である。
更に、値引きをするようなことはあってはならない。
だから、｢値引きは最初で最後の手段｣なのである。