よく営業のハウツー本では、クロージングなど営業話法で
商談を進める、決めると書いている。
しかし、私はそうとは思っていない。
あくまで、クロージングは、決めかねている背中を後押しするだけである。
どんなに、良いものであっても、対面する人がそう思わないならば、
いくらクロージングをしてもムダだ。
営業は、良いものだと思っていただく人を探す仕事だ。
決めかねている、決断できない人を強引に説得する必要はない。
ましてや、自分の話し方が悪い、と思う必要はない。
本当良いと思うものは、勝手に相手が動いてくれる。