人は年を取ると、守りに入ると耳にしたことがある。
過去、営業を振り返ると、守りに入った途端、業績が低迷した人を何人も見た。
営業で守りとは、
同じ人（自分と気が合う人）ばかりとコンタクトをとる。
1日、同じパターン（出社時間、退社時間が同じ）で過ごす。
過去の成功体験（営業手法が同じ）にたよる。
新しい事を避ける（新しい事を受け入れない）。
自分に高い目標を設定しない。
攻めは、当然のことだが、逆である。
積極的に新しい人と接触する。時には、過去の人を切り捨てることもある。
お客様（仕事の優先順位）に合わせて、優先時間を変える。
失敗を楽しみながら、新たな成功体験を積上げる。
新規の知識に貪欲である（新しい事を覚えるのを楽しむ）。
常に、前より高い目標（未知）に挑戦する。
ところで、守りに入る年齢っていくつからだろう。