おかげさまで、過去、営業で実績を上げ続けてこられた理由は、
お客様から見て、｢対応力｣だったと言い切れます。
工場の生産設備の自動化や省力化の営業をしてきました。
ほぼどんな業種の工場でも生産工程や設備、材料や部品のことや課題が分かります。
だから、お客様がどんなことで困っているか想像できます。
もちろん自分で、できること、できないことも分かっています。
その時にどうするか、が信頼できる営業の評価です。
結論、
｢解決できる製品（サービス）を紹介する。｣、
｢解決できる（知識のある）人に助けてもらう。人を紹介する。｣
そして、
｢最後まで（解決するまで）できることする。｣
｢解決したことを確認する。｣
ことです。
そういった｢対応力｣をつけるとは、
自分にない｢知識・技術を持った人｣という人脈を広げることです。
Ｂ Ｎ Ｉ それを実現する理念を持ったビジネス交流会組織です。