この仕事をしていると『あの問題物件よく売れたな～』『その金額でよく売れたな～』と思うことがあります。
私の経験から、この物件を売った営業マンはどちらかでしょう。
① 笑顔を振りまく根っからの悪営業マン。
② 将来、起こりうることを想定出来ない知識不足のダメ営業マン。
どちらも問題ありです。
'営業力'の定義はわかりませんが、
仮に'なんでも売れる'事が'営業力'だとすれば、そんな'営業力'の人材は必要ないですね。
しかも、そのような営業マンがいる会社は組織全体で作り上げているところが多いのです。
お客様とは長い付き合いをしたいものですね。