契約の決め手についてと言うタイトルでセミナーをしたのですけど
リアクションがないので、何だか怖い
す、滑ったのだろうか？
いいネタだとは思うのだけど
ちと複雑なので、伝えるのが難しいのかもしれない
もっと分かりやすく伝えないとダメなのだろう
最後の質問で、
契約以前にそもそも集客が出来ないのだがどうすればいいのだと
言う質問があった…
本来であれば集客を改善するための集まりなのだろうから
その質問をしたくなる気持ちもわからなくはない
でも残念ながら集客は私的に見て今となっては一番難しい業務となってる
昔は簡単だったんですけどね
そこそこのノウハウと、最低限のデザイン性さえあれば
あとは広告費に比例して集客が出来てた
昔５０社ほどの加盟店の管理をしてた頃
指導すれば８割以上は集客が改善出来てた
出来ない会社ってのは、経営者が頑固で言うこと聞かない会社と
地域性によってノウハウが嵌らない会社くらいで
ノウハウが嵌らない会社の場合は
そもそもの商品の見直しからする必要性が出てくる
例えば広島県の加盟店さんの場合
広島ってあまり土地がなくって、土地が無い分土地代が高くなるので
結果ローコスト住宅が強くなる
富裕層向けの突出してデザイン性の高い会社もあるが
加盟店の住宅リテラシーではとても太刀打ち出来ないので
注文住宅で勝負するのが難しいと言う話になった
半規格のローコスト住宅のような広告にして
広告表現を変えたら、その会社はその後すごく売り上げを上げることが出来た
と言うわけで、
集客に悩んでるとはいえ
会社の魅力や差別化ポイント、クロージングまでの営業導線などを設計しておかないと
そもそも集客すら出来ないことになりかねない
なので、あのセミナーの後に集客が出来ないのだがという質問が聞いてる時点で
セミナーとしてそれ程完成度が高くなかったと言うことになるのだろうなと思う
あの質問者の方が、あのセミナーを聞いて
なるほど！だとしたら広告表現をこうすればもっと集客できるかもなって
気づかせることが出来てないと言う結果が、残念で仕方ない。