今から8年ほど前に、あるスーパー営業マンの依頼で
初回面談で使うアプローチブックなるものの制作依頼を受けたことがある
当時は営業経験が無かったので、そのスーパー営業マンに言われるがままに作りました。
初回面談の時に、その冊子を使って会社の説明をする資料なんですけどね
今その冊子を見返すと、あまり良い出来ではないのですよね
コンセプトはいいんだけど、なんかポイントがずれてる
そんな訳で、数年前から、このアプローチブックを作り直したいと思うようになり
いろんな会社に営業に行って、是非とも御社のアプローチブックを作らせてくれませんか？
とお願いして回ったのだが、なかなかご理解いただけない
そんな訳で、もう仕方なくまず先に作ってそれを売ろう！
って事にしました。
そんなこんなで、いろいろ企画をしてたら以前営業をかけた会社から依頼があり
ついにアプローチブックの依頼をいただけたんです。
つっても今回のは販促品ではなく、営業マンの手元資料的に使える
プレゼン資料のような形で作れないか？
と言う事だったのですけど
まぁ、そんな形なんでどうでもいいから
とにかくその仕事を頂き、すぐに作って納品しました。
まぁもう先走ってある程度出来てたので、あとはその会社に合わせて
アレンジして仕上げるだけだったのでスピード納品になり
アプローチブックの使い方セミナーをやってきました
たまたま、同じタイミングで初回面談セミナーをしてたので
相乗効果でやりやすかったですが
って思ってる矢先に、もう一見アプローチブックの依頼
そしてこっちは、販促品として冊子で納品なのでちょっと楽しみ
諸々いいタイミングで仕事が来て助かる。
と言うか、今回の初回面談セミナーをしていつもと違う人達の感想が聞けたので
今度作るアプローチブックにもその要素が盛り込めて
もうワンランク上の販促品になりそうで何だか楽しいんですけど！