経営者たるもの数字を見てどういった活動がなされているのかを
イメージできなければ失格だと思う。
「売上が下がってきた」
原因は、何か？
①市場が縮小していないか。
②競合にシェアをとられていないか。
もし①が原因だとしたら、
市場を再活性化させる術はないのか？
市場の中で伸びているセグメントはいないか？
自社の経営資源を行かして隣接する市場へいけないか？
海外市場へ展開できないか？
を徹底的に考えなければいけない。
それを見極める上で、商品ライフサイクルを把握するという視点も大切であろう。
②が原因だとしたら・・・・
競合にシェアをとられている原因は？
お客さんが購入するポイントを外していないか？
そのポイントにおいて競合より劣っていないか？
客観的な視点で評価してほしい。
こういった視点を常に磨いてそれに生じる原因が
あればすぐに手を打つ必要があるだろう。