今日、新しいサービスを決定して
価格を設定するミーティングをしました。
価格設定方法の考え方は大きく分けて３つあります。
①コスト志向
②需要志向
③競争志向
①は利益をコストに上乗せして販売価格を算出する方法で
製品、販売志向マーケティングでの算出方法。
いわばコストプラス法、マークアップ法で
需要をあまり要素に入れない方法です。
②は買う側の価値に基づいて設定する方法です。
需要関係を考えて最大限の利益を確保できるよう設定します。
③は競合企業の価格を基準にしてそれより高く、もしくは低く
設定する方法です。これは自社の戦略で異なります。
入札価格や実勢価格がこれにあたります。
販売やサービスを開始すれば、これにハイロープライジングや
エブリディロープライジング等を組み合わせたりするのですが
大型店舗の特売価格や大企業の期間限定サービスなどの
安易な価格のダウンを中小企業が行ってしまうと
ブランドイメージの低下や
プロモーション費用の増大に繋がってしまいかねません。
今回の新サービスは、同業界のプライスリーダーの
同等商品の価格を参考にしてそれより高く設定しました。
そのかわり、内容を濃く満足度を高くなるように
色々付け足しました。
これで少しでもシェアを横取りできれば・・・・
そして主力商品でガッチリお客様の心を捕まえる。
今まで何回も積み重ねてきましたが
結局は繰り返しなんですねぇ。