あなたは「営業」というと、
どのような印象をお持ちでしょうか？
・人にものを売るのは大変
・売り込みをしているようで
なかなか言いにくい
・買ってくださいと言いにくいから
難しそう
そんなイメージを
持っているかもしれませんね。
保険会社というノルマがあるところで、
無理をせずに、営業成績を
あげている方がいます。
その方の著書
『なぜあの人は無理をせずに
営業成績をあげることができるのか？』
の中に、自然な流れで、
営業成績をあげる理由や
方法が紹介されていました。
それは、営業という仕事に限らず、
幸せな人生を手に入れる
ヒントになると思ったので
紹介します。
1. 自分自身に感謝をすること
営業というと、相手に商品やサービスを
購入してもらうことになるので、
相手をなんとかしようと
思うかもしれません。
実は、変えるのは相手ではなく、
自分自身。
まずは、自分の周りにある
感謝できることを探してみましょう。
・朝、元気に目がさめたこと
・食べ物をおいしく食べられること
・元気に動けること
・仕事があること
・好きな洋服をきて、出かけられること
いろいろなことを、
「感謝できることは？」
という観点で見てみると、
気がついていきます。
私たちの周りは、
感謝することでいっぱいなんだ。
生きているって素晴らしいんだ、
ということに
気がついていくことでしょう。
自分という存在は、素晴らしい。
自分という存在を大切にしよう。
「自分自身に感謝」という気持ちが
めばえてきます。
2. お客様を選んでいいんだと気づく
自分を大切にしょうという心が
めばえてくると、
「自分にあうお客様を選んでいい」
と自分自身に許可できるように
なっていきます。
ノルマが決まっているような
仕事の場合、
お客様になってくれそうな人、
すべての人に話をきてもらおうと
考えてしまうかもしれません。
それは、お客様にも、
自分自身のためも
ならない行為です。
自分自身が楽しくお話できる人に、
伝えるのがいいのです。
その楽しさが、相手にも伝わり、
お客様も楽しくなり、
あなたの話をもっと聞きたい、
あなたの商品を買いたい、
となっていくことでしょう。
3. 自分の感情すべてを受け入れることができる
著書『なぜあの人は無理をせずに
営業成績をあげることができるのか？』
の中に、
「宇宙からのギフトを受け取るルーティン」
という瞑想ワークのようなものが
紹介されていました。
このワークを毎日やっていると、
感情をイメージで
表現できるようになるそうです。
自分自身の感情を、
客観的に見ることができると、
自分自身を操縦する感覚で生きられます。
今は、心が落ちこんでいるんだね。
ちょっと休もうか、とか。
今はとても良い気分だね。
この良い気分のままで、
お客様のところで、
楽しくプレゼンしようかな。
そんな風に過ごしていけるのです。
これは、営業成績をあげることだけではなく、
夢や願いをかなえることにも使えます。
良い気分の時に、
やってみたいことに挑戦してみると、
楽しくできることでしょう。
人生を、より良い方向に進める
タイミングに気づくかもしれません。
「宇宙からギフトを受け取る
ルーティン」や、
頑張らずに営業成績をあげる方法を
詳しく知りたい方は、
『なぜあの人は無理をせずに
営業成績をあげることができるのか？』
を、読んでみてください。
本日もお読みいただき
ありがとうございました。
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