おはようございます。今日も書類作成の為に朝の
6：30からﾊﾞﾘﾊﾞﾘ仕事していまァ～すｗｗ
さて先日の事ですが、お客様より、いわゆる【買付
証明書】を頂きました！
不動産業界ではこの事は本当に嬉しい事であり、私も
本当に嬉しさで一杯です！
しかしながら、現在本当に業務多忙で売買物件の
契約書類（重要事項説明書・売買契約書）が間に合わず
毎日作成している感じであり、そのお客様にも・・・
『申し訳ないのですが、契約日は約2週間後の大安の
日でもいいでしょうか！この約2週間という時間があるので
万一色々な事を考えた方がいいですよ！』
っと答えました・・・・・
思い起こせば、不動産業界に足を踏み込み早17年弱が
経とうとしていますが、この業界の【資質？】【体質？】を
身を持って学んで来た、自分の発言とは思えない言葉です・・・
一般的にこの業界では
１、【いかに早くお客さまの返事をもらい】
２、【いかに最短で売買契約をする】
この2点に凝縮された様な業界・・・・・・
正直私も5年ほど前までは、それが普通と思っていました・・・
良く使う言葉で【即案・即決】がトップセールスマンには必要と
今でも言われている業界です！
また【営業はお客さまを信じてはいけない！】
このフレーズもこの業界ではあたりまえ・・・・・・
なんだか、約5年前にこんな商売おかしいと感じて、今は自分自身
【お客さまが本当に良かったと思える結果は、お客さま自身で
つかみ取る事が必要】と思い、今は即契約する行為は当社では
行っていませんが、その方がお客さまが納得できると今は本気で
思っています・・・・
確かに数年前、10年前はお客さま自身で不動産情報を
探すことは困難な時代でした。
その時代はどうしても『不動産屋さんの広告を見て、そして
ｲﾔｲﾔながら不動産会社へ足を運ぶ・・・・』
これが普通でしたが、今やネットで簡単にyahooやｸﾞｰｸﾞﾙで
検索ﾜｰﾄﾞで、例えば・・・・
『伊勢崎市 不動産』
なんて打ち込めば、そのﾜｰﾄﾞでの検索結果として不動産業者や
物件情報を即座に探し出せます！
※情報の有無の信ぴょう性は定かでは無いですが。。。
ゆえに今は
『お客様自身で、自分の考えで答えを探せる時代です』
営業マンに無理なクロージング（詰め込み）営業をされる
必要すらない時代です！
私は声を大きくして言いたいのが！
『即決はしてはいけません。契約を催促されても即決してはいけません』
という事です。
営業マンの資質、会社の体質は
いつもいつも、怖いのです・・・・・
『お客様みなさんの買うと言う言葉と、やっぱり購入しません』
この2つの言葉が怖いのだと思います。
だから即契約して既成事実を作るため奮闘するのかと思います・・・
だって、私が以前はそうだったように・・・・・
でも今私は思う事は、【お客様を信じ、お客様が良かったと
本当に思えない時は、買わない事が一番』という事です。
先日も私のお客様からメールで
『物件番号Bt●●●●を買いたいと思いうのですが、角田さんなら
どう思いますか？』
とメール頂きましたが、その物件は接道条件が弱かったのであえて
『この物件は買わない方が賢明ですよ』
っとメールしまして、今もそのお客様は私とメール最中です！
今は心底お客様と歩める事が、私のこの生業の中での嬉しさであり
だからこそ、売りたいと言う意思ではなく、本当にこの方に良かったと
感じて頂けるよう、日々奮闘しています・・・
不動産会社ってかなりの数がありますが、まだまだ以前の旧体質
旧資質の会社多いようです・・・
皆さん、自分の意思をしっかり持ち、気になった物件があれば
朝・昼・夜・平日・休日・・・・
っと何度も確認して
『自分自身で納得し、自分自身で選んだ不動産会社があって初めて
その先があると思いますよ！』
朝から熱の入ったﾌﾞﾛｸﾞ書いちゃいました・・・・
さーて、今日はすでに1件重要事項説明書作成済なので
2件目作成に入ります！
この週末も皆さん良き週末であります様にｗｗ
【当社の取組が書籍に掲載されました ！】
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