物件探しを開始した、柴田さん夫妻は、すでに
ネットで不動産検索、並びに新聞の折り込み広告を
真剣に見始めてから、すでに2ヶ月が経ち・・・・・
柴田さん
「そろそろ、一度不動産会社でも行こうか？」
奥様
「そんなのダメ！、だって最近は不動産会社もだいぶ
昔のバブル？の頃の様な、すぐ決めさせるような会社も
減っては来ているみたいだけど、行くのは怖いんだもん・・」
「まずは、メールでどんな感じか、何社か気になったところに
送ってみてはどうかなぁ～」
柴田さん
「そうだね、君はネットで買い物したり、調べるのが上手だから
任せるよ！」
っと言いつつも、柴田さんは実際どんな感じなのか、見てみたい
衝動に駆られ始めていたのでした・・・・・
さて、そんなある日、即決不動産のメールBOXに1通の
メールが・・・・・
営業マン【佐藤】は
「なんだよ、電話や直接来店じゃーねーのかよ！、丁度反響の
番だから、しょうがねェーメールでも返信してみるか、たぶん
メール帰って、こねェーんだろうけど」
営業マン【小林】はそんな佐藤を見て、
「良かった、やっぱり直接来店してくるお客が、一番やりやすい
よなぁー、今度は自分の反響番だから、絶対直接来店のお客が
来ますよーに！」っと祈る小林だった。
そして数日後、佐藤はメールで
「始めまして柴田様、メール有難うございます。お問合わせの
物件はすでに昨日申込が入ってしまいました。その他にも
沢山物件情報がありますので、一度ご来店ください。
また、メールアドレスしか分かりませんので、住所や電話番号を
教えて頂けないでしょうか・・・・・・・・・」
このようなメールを送信していました。
即決不動産では、毎週のように新聞折込広告や、雑誌掲載を
行っていたのですが、この数年、物件のの問合わせが少なく、
営業マンも店長に、毎日軍隊のごとく、
「早く今月もノルマの○○○万円こなせ！、ガンガン夜もお客の
自宅に行って、週末の案内取ってこいや！」と佐藤も小林も毎日
罵声を浴びさせられるのであった・・・・・・・・
ちなみに、即決不動産は、先行投資した分の、広告費用等を回収
するため、かなりキツイ営業をすることはこの界隈では知れており、
利益追求型の不動産会社であったが故に、営業自体もこの平成
初期の手法で、即お客様の案内出しをして、初めにお客様に逃げられ
無い様、がっちりと初めての接客、その後回し物件を5件ほど見せて、
最後に本命物件と呼ばれる物件で、お客様の気を引き、そのあとは
お約束の【クロージング部屋】と呼ばれる個室へ連れて行き、その後は
・・・【帰りたいィーという悲鳴にも似た、お客様の胸の内が・・・】
・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
さて、
その夜・・・・奥様はご主人の帰宅後一緒にPCを開くと・・・
「即決不動産からようやく返事が来たけど、もう問い合わせた
物件は終わってるって！ちなみにメールした日に入った広告を
見ての問い合わせだったのにィ、なんだかやっぱり広告って
胡散臭いのね！」
柴田さん
「そうかもしれないけど、でもこの会社毎週広告入ってるし、
何店舗か支店もあるようだから、情報はいっぱいあるかもよ」
「ちょうど明日土曜日だけど、行ってみない・・・広告だと、
オープン展示場って言うのがあるみたいで、ゆっくり見てくださいって
書いてあったけど・・・・？」
奥様
「やだ、行かない。だって情報もないのもそうだけど、なんだか
このメール嬉しくないんだもん。絶対いやだ、行かない・・・」
娘が寝ている横で、そんな会話をする夫婦でした・・・・・
さて、その後やはり奥様は、もう2つ問合わせしたいと思って
いた不動産業者2社に、同じ物件の問い合わせメールを
ご主人の寝顔の横で、送信するのであった・・・・・・
明後日に続く・・・・・
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