サービス
いいんですか？？
というご質問をたまにいただきます。
結論からいうと、
あったほうがいいです！
特典ってただの
プレゼントではないんです。
２つのメリットがあって、
+-------------------------+
◆即日契約につなげる
◆リピーターが増えるきっかけになる
+-------------------------+
が叶うツールなんです。
実際に体験セミナー、セッション、
イベントなどに行くと、
「本日ご参加の方に限り
【無料】でご招待します」
「このブースでお申し込みされた方には
本をプレゼントします！」
【先着５名様限定です！」
なんて言われて勧誘されたこと
ありませんか？
「本日限定」
「期間限定」
のように限定性をつけて
紹介されるパターンが多いですが、
そうすることで
「今しか買えない」
「今かうとこんなにラッキー♪」
「今だからおトクなんだ！」
と感じていただきやすいんですね。
そして、リピーターが
増えるというメリットですが、
仮にYou Tubeで動画をつくって
それを特典として閲覧できるように
したとします。
購入者がそれを見て
喜んだとすると
自然と他の人に
きっと紹介するでしょう。
そして紹介された人がまた
喜んでくれたとしたら
そこからまたファンが自動的に
増えていくことになるはずです。
動画でなくとも
小冊子でもいいですよ＾＾
なにか形にして残し、
それをプレゼントすることで、
おトク感も出るし、
なによりすごく価値が有るものを
いただいたな、という
満足度につながってきます。
ちなみに、
／
「値引き」と「特典」
どっちがいいですか？？
＼
どちらだと思います？？
どっちも効果がありますが、
「特典」のほうがオススメです＾＾
実はこれに関しては
脳科学マーケティングのお師匠から
教わった実験データがあるのですが、
同じ食料品を
「３５％値引き」
「５０％増量」
それぞれで販売し購買率を
比較した結果があるんです。
どちらが購買率が
高かったと思いますか？？
実は、
「５０％増量」
だったんです。
値引きの時との差は
なんとなんと
７１％！！
【７１％】ですよ！
やばくないですか？？
ちなみに経費、原価は
どちらも同じだそうです。
でも、こんなに差が出てしまうなら、
断然、「特典」を
作ったほうがいいですよね？？
「じゃ、特典、用意したほうが
いいんだね(^^)
でも、、どうやって
作ったらいいの～？？」
「私でも書けそう！」という声が
続々届いています
いかがでしたでしょうか？
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