あなたにひとつ
質問(・v・)
ある量販店で
テレビを買おうと思います。
（○ックカメラ、とか○マダ電機とか）
その時に二人の店員さんから
話しかけられました。
１人目の店員さんは、
「この薄型液晶テレビ、
画面サイズは37インチ、
解像度も抜群によくて
ＬＥＤ使用で消費電力も
かなーーり抑えられます！！
・・・（うんぬん）」
二人目は、
「この薄型液晶テレビは
休日は自宅でゆっくり過ごしたい、
好きな映画をくつろぎながら観たい、
１人暮らしのＯＬさんから
お子さんがいる４人家族の方まで
ワンルームマンションでも
スペースをとらずに置けます。
そしておうちに居ながら
映画館さながらの臨場感が
味わえます！・・・」
もし、あなたが
１人暮らしのＯＬさんだったとしたら
どちらに興味を
もちますか？？
きっと、即答で
後者ではないでしょうか？
前者は、多くが
スルーしちゃいますよね(笑)
スペックとか家電マニアじゃない限り
興味ないはず。
でも、ぶっちゃけ
行くとそんな光景、
普通にみかけるんですよねぇ。
（自分もそうでないように戒め(^_^;)）
人って買い物をするとき、
「感情でものを買い、
理性で正当化する」
ってきいたこと
ありませんか？
「ほしい！」と思っているときは
ワクワク ソワソワして
「買う理由」はそんなに
考えていません。
衝動買いは、いい例で
目に入ったときに
「かわいい～」
「きれい！」
「お得！」
と思ってカゴにポイっって
入れちゃった経験
誰しもあるはず。
それと同じで、
人って言葉で
あれこれ説明されるよりも
ストーリーだったり
絵や写真だったり
感覚的に感じるほうが
^^^^^^^^^^^^^^^^^
気づきを得たり
感動したりするんです。
説明した時に
難しい言葉が出てきた瞬間、
人はあれこれ
考え始めてしまうんですね。
せっかく興味持ったのに
いきなり専門用語が
出てきたせいで、
「ほしい」気持ちにストップが
かかってしまうんです。
※4/14～15 【残席３】
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https://ameblo.jp/crear4-myself/entry-12365007346.html
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画面サイズは37インチ、
解像度も抜群によくて
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それって
超〜もったいない！！！
なので、、お客様の
「ほしい」気持ちをそのままに
買っていただきたいなら、
「写真」「データ」を見せたり、
それを得ることで叶う
「ストーリー」を
話してあげてください。
レクチャーしちゃダメです。
「ピクチャー」を
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見せること！
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「ストーリー」づくりの天才といえば
ジャパネットたかたの創業者
高田明さん。
いつだったか聞いた
ＩＣレコーダーのセールスは
神レベルにすごいです。。
（エピソードが分かりやすいので
こちらのサイトの記事を拝借）
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「営業センスだけでは営業できない」
小難しいライティング技術よりも
お客様が納得する
ストーリーづくりを知れば
対面でも文章でも
成約率が上がること
^^^^^^^^^^^^^^^^^
間違いなしです！
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／
なにそれ知りた～い！
＼
というアナタ！！
こちらの講座でも
学べますぞッッ！！ヽ(・∀・)
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