人はどのように意思決定を行うのでしょうか？
脳には意思決定に関わる２つの重様な部位、
扁桃体と前頭前皮質があります。
前頭前皮質は情報を理性的・認知的に判断し
その意味を考え結論を導き出します。
これに対して扁桃体は人が意識する前に
出来事の感情的な意義をつかみ取ります。
人は感情の生き物です。
感情的にNGなことに対して人はポジティブな判断を下しません。
従って相手を効果的に説得するためには、
感情を司る扁桃体に働きかけなければなりません。
つまり扁桃体の持つ本能の力を利用すれば
相手を自分の思い通りに動かすことも
不可能ではないのです。
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