STRコミュニケーションアドバイザー
マサトです
みなさん いきなりですが営業職のイメージってどんなですか
人様の家に突然行って、若しくは法人様 会社様の事務所に行って
話して何かを『売ってくる』大変な仕事 が大半のイメージだと思います
売るには 『売る物』が凄く良いか
『売る人』が凄く良いか に限られると思います
例えば ①人柄(愛想)悪いけど良い物だから買う
②物は気にしないないけど人柄(愛想)が良いから
なんとなくその人に行ってしまう 買う
もちろん二つとも兼ね備えてるのが１番強いですが・・・
私は 圧倒的に人柄(愛想)の良いほうが長続きする(売れる)と自負しています
どれだけ『物』が良くても 愛想がない営業職の方は、前向きに仕事を
しているのを見たことがないからです
本当に売りたいのかも分からない事も多いです
私も営業を15年してきたので
の様な事態に陥った事もあります
その様な時は 自分と売る物に自信が無いし
どうせお客様は『断るだろう』と思って訪問します
そのような態度で売れるはずがなかったのですが
訪問件数も少なければミーティングで叩かれるし
悪循環のオンパレード
今言えるのは コミュニケーション能力があれば自信をもって
営業訪問できるし、断られても 少なからず相手を知る事が出来る
という事です もっと早く知りたかった
今 帝王学とメンタル心理を勉強中です
営業の事や 上司 同僚 部下とのコミュニケーション方法で
悩んでいる方がいれば 手助けになればと思います
みんなでこの様なグラフにしましょう
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