業績アップに悩む管理職の方へ！今必要なのは「３つの繋がり」を意識する事です！

〜この意識が業績を伸ばす〜

業績が伸びる時と伸びない時

仕事をしていると、業績が伸びる時と伸びない時があるものです。
私は過去に何度も直面して来ました。
業績の伸びない時は必ず自分を客観視します。
 

それは、「３つのうちの何かが抜けている」からです。

その何かとは「３つの潤い」という視点から見ていくものです。
 

以前、私はある人から仕事の鉄則を教わりました。
その内容は「３つの潤いを意識しているか？」というものです。
業績が伸びない時の私は、目先のことに囚われて必ずこの概念が抜けています。
 

この概念に立ち戻ると、たちまち業績は伸びていてきます。

ついつい忘れがちな「３つの潤い」を常に念頭に置いておく事を自分に言い聞かせています。

３つの潤いとは

業績が伸びない時は、どうしたら伸びるのか？と考えます。
それこそ、あの手この手です。
 

ここで「１つ目の潤い」を忘れてしまっている自分がいる事に気がつきます。
 

自分が提供するものにどれだけ自信があろうと、相手に「欲しい」と思ってもらえるものでなくてはなりません。
いくら自分が「これはいい！」と思っても、相手が欲しくなければ当然売ることはできません。
これは「いいものを作った」という自己満足に過ぎず、むしろ自分本位になっている考え方です。
 

大切なことは「相手が欲しいかどうか」なのです。
相手に欲しいと思ってもらえるものとは、相手が「価値」を感じるということです。
自分が価値を感じたものを提供するのではなく、相手が価値を感じるものを提供すべきなのです。
相手が欲しいと思うもの、価値を提供することで、「相手が潤う」のです。

一見当たり前のことに聞こえますが、「売れるものを作ろう」と思うと、

決まって「自分がいいと思うもの」を作り始めてしまいます。
ここには最も注意が必要です。

１つ目の潤い「相手が潤う」です。

２つ目の潤い

私は何度か飲食店の立ち上げに関わりました。
お店を立ち上げると、そのお店を気にいって常連になる人達がでてきます。
その常連さん達にとっては、とても楽しい場所であったり、落ち着ける空間であったり、なくてはならない安心の場所となります。

これが２つ目の「周囲・社会が潤う」ということです。

お店を出したいという方が無事、出店できました。
これが１つ目の「相手が潤う」です。
そのお店を必要とする人達が現れました。
これが２つ目の「周囲・社会が潤う」です。

３つ目の潤い

上記の２つが潤うことで最後の潤いがやって来ます。
それは３つ目の「自分が潤う」です。
これが絶対的な順番なのです。

私は「売り上げを上げなければ」と追い込まれている時は、必ず１つ目か２つ目が抜けています。
１つ目の「相手が潤う」のも、その先に「周囲・社会」が潤わず、相手だけが潤っていたのでは、売り上げ次に繋がっていかないのです。

「３つの潤い」は「３つの繋がり」

この「３つの潤い」は、全て「繋がり」です。
「相手が潤う」ことで「周囲・社会が潤う」その結果「自分（企業）が潤う」
この繋がりをいかに意識していくかが最も大切です。

○金額が高すぎて、相手にそれほどの価値を与えない場合、自分は潤ったように思えますが、相手が潤っていません。
○金額が安すぎて、相手が潤っても自分は潤っていません。
○相手と自分が潤っても周囲・社会が潤っていかないと次に繋がりません。

これをやってしまうと、あっという間に業績が伸びなくなっていきます。

理由は「繋がっていないから」です。

この「３つの繋がり」を念頭に事業計画、行動計画を立てていくと、たちまち生産的なものとなっていきます。

繋がりを発展させていくが、あなたの業績をアップさせる秘訣なのです。

「３つの繋がり」を意識したマインド・行動をとることがあなた自身に成長を与え業績アップに繋がるのです。

実践ワーク

〜それではここで、１つの簡単なワークをやってみましょう〜

紙とペンを用意してください。

①今あなたが提供しようとしているものを書いてください。

②提供した相手に与えることができる「潤い」はどのようなものでしょう？

③次に、提供した相手から「周囲・社会」に与える潤いとはどのようなものでしょう？

この３つを書き出してください。

あなたが、相手に提供するものを勧める時は、必ず②と③を意識しながら話してください。

今までのあなたの話し方とは確実に表現が違います。

その表現の違いが業績アップに繋がっていきます。

即実践してみてください！

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人生を豊かにする目標達成スキルって？

こんにちはコルクさんです(^^)

今回は、そもそも「目標」とは？

というテーマです。

私は時々こういう言葉を耳にします。

「私には目標が無いんですけど…」とか

「目標なんて考えた事も無いです…」

という言葉です。

その気持ち…

よくわかります！

実は私も「目標」などというものには全く興味のない人間だったからです。

むしろ、「目標」という言葉に抵抗があり、好きではありませんでした。

目標なんて面倒臭い！

私は幼い頃から学校教育というものがどうも苦手でした。

友達と話したりするのは好きだったのですが、

「勉強」となるともうダメで、成績はいつもビリ争い…

とにかく「勉強」というものに面白さを感じなかったのです。

そこでよく先生が「目標を持て！」なんて事をよく言っていた記憶があります。

社会に出てからもそうでした。

仕事をしだすと、決まって出てくる言葉が「目標管理」です。

これに散々苦しめられました。

普段の仕事で精一杯なのに、他にやる事が増えちゃうんですからね。

私の場合は、どのような成果を出そうが直接報酬に繋がるわけではなかったので…、

何をしても特に給料が上がるわけでもなかったので、

何か目標を立てて取り組む、という事が苦痛でしかありませんでした。

その結果、私の頭には

「目標とは…自分を苦しめるもの」

というインプットがされていたようです。

そんな私です。

「目標」なんて言葉に興味があるわけがなく、

「目標」なんて持っていない、そもそも持たない、

そんな生き方をしていました。

「目標」という言葉自体が「面倒なもの」という認識でした。

「目標」という言葉の概念が変わった瞬間

私は以前、BARを開店した事があります。

その準備段階で、業者との打ち合わせなどしている中、

「ちょっと高級感あるシックなお店にしたいなぁ」

「こんな音楽をかけたいなぁ」

「こんなカクテルを出したいなぁ」

など、とても夢が膨らんでいきました。

そしてついに理想が現実になってオープンを迎えた時はとても感動しました。

そこまでの道のりはとても楽しいものでした。

そのお店で友人が私にこう言いました。

「見事に目標を達成したね！おめでとう！」と。

……！

確かにお店をオープンするというのは、私の中の「目標」でした。

それを実現し、感動しました。

たくさんの人に喜んでもらい、私自身も嬉しさでいっぱいになりました。

この事がきっかけで私の中にあった「目標」という言葉の概念が全く違ったものになりました。

「目標」という言葉の認識が変わった

今まで心のどこかにあった

「目標とは自分を苦しめるもの」

「面倒なもの」

という概念が完全に取り払われました。

そして大きくシフトチェンジしました！

どのように変わったのか…？

「目標とは人生を楽しく、より豊かにするもの」

となりました。

よくよく考えてみると、

「目標」という「言葉」に抵抗があっただけでした。

現に、「こうしたいなぁ」「もっとこうならないなかなぁ」

など普段当たり前に考えています。

どんな人でも、何らかのそういう希望のようなものはあるのではないでしょうか？

目標達成は楽しさが無いと成り立たない

私は更に深く突き詰めていきました。

「目標」とは無理やり作ったり、他人の価値観が入ることで、

「達成しよう」という意欲も薄れるものである。

むしろ「達成したからどうなんだ？」という反発する気持ちさえ出てきます。

私流に言うならば

「目標とは考えただけで楽しく、ワクワクするものでなければならない」という事です。

ここをしっかり把握してください。

無理やり作った目標や、他人の価値観が入った目標は、自分に苦しさと疲れを与えます。

それは「目標」ではありません。

「しなければならない事」になり、あなたに楽しさや豊かさは与えてくれません。

あくまで私流の解釈ですが

「目標とは楽しくワクワクするもの」でなくてはなりません。

更に「達成した結果、自分に豊かさをもたらせるもの」であるべきです。

そこに喜びや達成感、感動が生まれるのです。

人生をより楽しく豊かにするには

ではここで、私流の「人生を楽しく、より豊かにする目標達成術」をお伝えします。

まずは簡単な事から始めます。

一番大切なのは「あなたが簡単にできて、感情が動かされるもの」です。

例えば、「今日の仕事を1時間早く終わらせる」という目標を立てます。

「楽しめる」のは、空いた1時間が自由になる、ということかもしれません。

1時間を、以前から後回しにしていた事にトライできるかもしれません。

「豊かさ」としては、1時間早く終わらせた達成感から、

「やれば出来る」という新しい才能の発見かもしれません。

そうしていくうちに、「仕事の楽しさ」が見出せてきます。

今までとは違った角度のものです。

自分のスキルアップに対する新たな価値観が加わったり、

将来の展望が素晴らしいものに変化していくなどです。

最初は今まで「目標」とは呼ばないような簡単なことを「目標」と意識し、達成してみて下さい。

ポイントは「目標！」としっかり意識することです。

それが積み重なると、今まで避けていた難易度のものにも挑戦できるようになります。

目標を達成するコツを掴んでいるからです。

更には「目標を見つける感覚」が養われてきます。

ここが最も大切です。

この感覚は養わなければなりません。

頭で考えて、出てくるものではありません。

この「目標を見つけ出す感覚」が養われれば養われるほど、

あなたの仕事は楽しいものに、より才能を発揮できるようになっていきます。

感覚を養うのにそれほど時間はかかりません。

「目標達成」を上手く使って、仕事だけにとどまらず、

あなたの人生をより楽しいものに、より豊かなものにして下さい。

その時のあなたは「目標達成の達人」になっています！

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人生のステージアップ！自信がない人へ

こんにちは、コルクさんです(^^)

今回のテーマは「自信」です！

この「自信」というものが、あなたの人生を大きく左右しているのは、すでにお気づきかもしれません。

私も多くの人の相談に乗りますが、そこでよく出てくる言葉は…「自信がない」です。

そう、自信がないために動けない…、行動に移せない…、

という経験は誰もが一度はしているものだと思います。

そこで！

今回はあなたの中にある「自信」というものを紐解いていきたいと思います。

そもそも自信なんてなくていい！

やった事がない事に挑戦すると、大概は上手くいかないものです。

子供もまずは立ち上がる、それから一歩、二歩、と徐々に歩けるようになるのです。

これは人間の仕組みです。

自信などなくても、まず１つのことをやってみればいいのです。

そこでほぼ確実に躓（つまず）きます。

この躓きとは、どうしたら上手くいくかを教えてくれるものです。

ひたすら躓けば躓くほど、知識、経験が増え、上達が早くなっていきます。

これも人間の仕組みです。

過去に失敗体験がある

もう１つの自信を失う要素は、「過去に失敗体験がある」というものです。

「もう二度と、あんな目に合うのはごめんだ…」

これも誰しもが経験しているのではないでしょうか？

これに関しても、アプローチ方法があります！

そのアプローチ方法とは、

「あなたがその相談を他人からされたらどう答えるか？」という風に考えてみてください。

例えば、

あなたが…以前の会社で人間関係にトラブって社会に出る事が怖くなったとしましょう。

それを他人から相談されると、あなたは何と答えるでしょうか？

「だったら気持ちが落ち着くまでしばらく休むといいよ、気はそのうち晴れるから」

と答えるでしょうか？

それとも

「人間関係のトラブルなんて当たり前にある！そんなことで負けるな！」

と答えるでしょうか？

更には、

「環境が変わると人も違う、体育会系と文化系で常識が違うように、入る世界を変えるてみるのはどうかな？」

と答えるでしょうか？

この答えに正解、不正解はありません。

あなただったら何と答えるか？

大切なのはここだけです。

自信の問題ではなかった！

ここまでを読んで、あなたはどう感じたでしょうか？

そうです！

別に、自信なんてなくていいんです。

究極、我々の行動は目の前にある事をどうこなしていくか。

これの連続に過ぎないのです。

これをどう楽しめるかが、一番大切な事なのです。

楽しめれば楽しめるほど、あなたの望む未来に近づいていく、

こういう仕組みになっています。

この文章を読む前の「自信の無さ」はありますか？

ありませんよね！

完全に無くならなくても、大きく軽減されているはずです。

なぜこのようなことが起こるのでしょうか？

実はこれは、とても面白いパラドックスなのです。

「自信なんて無くていいんだ。」

と腑に落ちた時、

最高に自信のある自分になっています！

更に必要なことは、目の前にある事を「楽しむ事」なのです。

「自信の有り無し」を考え続けても、自信は出るものではありません。

それはあなたがよく分かっているはずです。

事実をお伝えします！

なぜ「楽しむ」ことが必要か？

それは、あなたの中から「やりたい」を引き出すためです。

どういうことか？

「自信の有無」とは…

「やりたい度の高い、低い」なのです！

「自信があります！」は「やりたい！」なのです。

「自信がないです」は「やりたくない」なのです。

やりたくない事とは、

あなたが「楽しめそうもない事」「面倒に思える事」などです。

「自信をつける」とは「楽しめるセンスを磨く」という事です。

重要なのは結果ではないのです。

結果にフォーカスせず、得られるものにフォーカスしてみてください。

「これに取り組む事により、自分に得られるものは何だろう」と。

何か取り組むべきものが現れたら、

それに取り組む事で、得られそうなことを書き出すのです。

10個、20個と。

そこから、「それを得られた自分」を想像してください。

この順でいくと、よほどのことでもない限り、自信の有無は関係なく「やりたい」が出てきます。

それが「自信のある状態」です。

何事においても、楽しみ方の見出し方は人それぞれ違います。

あなたの楽しみ方を見出して下さい。

「自信をつける」とは「楽しみ方を見出す」です。

楽しみ方を見出すセンスをどんどんつけて下さい。

これは、あなただけのものなので人と比較のしようもありませんし、とても純粋なものです。

ちょっと避けていた仕事が、まるで子供の頃にゲームをやっていたような楽しさになるでしょう。

その時のあなたは、確実に人生のステージが１つ上がっています！

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