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お客さんに商品を売るには
ステップがあります。
１・ニーズや欲求を調べる
２・そのニーズ、欲求を満たすモノを選ぶ
３・そのモノをどこで手に入れるか考える
４・価格を比較する
５・今すぐ手に入れなくてはならない事を
考える
です。
このステップを踏んでいないと基本的
に売れません。
同業他社でこれをやっている人は
どれ位いるだろうか？
ほとんどやっていないでしょう。
ですのでやる価値があるのです。
是非あなたも社長でなくとも自営業でも
使える内容なので使って下さい。
これはあらゆるものに共通しています。
基本でもあります。
覚えておいて損はないでしょう。
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簡単に言うと「優先順位」とつける
と言った事です。
商品のメリットがたくさんある場合
あれもこれも言いたくなるでしょう。
ですがお客さんからすれば、
たくさんメリットを言われても、
混乱していまいちポイントが
つかめないでしょう。
そして、「何でもいいなんて信じられない」
と、いった事にもなりかねないのです。
たくさん言うなら言わないと同じ、といった
所です。
一番のメリットとそうでないメリットを選別
する必要がでてきます。
その上で「一番はこれですが、他にも
この様なものもあります」と、いった具合
で補足的にメリットを強調するのをおススメ
します。
優先順位をつける事により、これらが
クリアに見えてより効率的になるでしょう。
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悪知恵とはなんでしょうか？
ここではそんなに悪い話はしません。
ある子どもと大人の話があります。
ある時、子供が声をかけてきました。
「ねぇねぇおじさん、僕の図書券買ってよ」と、
いってくる７歳くらいの子供です。
２枚で１０００円でした。
「いらないよ」と、大人は煙たそうにいいました。
「じゃあこのチョコバーを３本買ってよ」と３００円
のお菓子を子供はいいました。
やれやれと、大人は承諾してチョコバーを買いました。
ここで後になって気づくのですが、
大人はチョコバーを別に好きではありませんでした。
なぜ買ってしまったかというと図書券を断った
から子供に悪いと思ったからです。
このように悪知恵を働かせれば人は簡単に動く
ものなのです。
今回は悪知恵といいましたがこれを
「返報性」といいます。
ぜひ覚えておいて下さい。
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注目を集めるとはどういう事でしょうか？
まずはコピーは最初の３秒が勝負です。
これは以前にもお話しした経験がるかも
しれませんが、３秒でお客さんの注意を
引かなければお客さんはサイトを去って
しまうのです。
このサイトのキャッチコピーに８０％の
パワーを込めることも大事です。
コピーが読まれなければどんなに素晴
らしい文章を書いても意味がありません。
あとでどんなに為になる事を書いても
意味がなくなってしまうんです。
いかにして注意を引くか？
いかにして興味を引くか？
が大事で単純に２倍の人が読んでくれれば、
２倍の反応率になるのです。
例えば最初のキャッチコピーを変えた
だけで売り上げが１０倍になったケース
も多々あります。
ですのであなたもこのことは覚えておいて
損はないと思います。
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恐怖を煽るとはどういう事でしょうか？
簡単に言えば、限定性や希少性でしょうか？
「個数限定！」「～時で締め切り」「一夜限り」
などが一般的です。
これらは魔法の言葉です。
しかし、魔法のスティックではないのです。
ただ、相手を恐怖のどん底に落として、
自分の商品の良い点をを述べ、じっと
商品が売れるのを待つだけでは不十分
です。
恐怖はあなたの商品について調べさせる
方法の１つです。
あなたが植え付けた恐怖をあなたの商品が
解決させると、見込み客に確信させる必要
があります。
あなたは相手が行動するように説得して、
動かす必要があるのです。
あなたのサイトからクレジットカードを握りしめ
注文するように誘導しなければならないのです。
お客さんが確信をもってくれればあなたの商品
は売れる事でしょう。
そして、悪用はしないようにして下さい。
恐怖は相手を動かすのにも使えてしまいますので。
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サブキャッチとは何でしょうか？
サブキャッチとはキャッチコピーの
つぎに読まれる大文字の文章の事
です。
サブキャッチの役割はキャッチコピー
の次を読ませる事です。
そしてさらに次のサブキャッチコピー
次のサブキャッチコピーとアメンボの
ようにポンポンと読者は基本的に
セールスレターを軽くしか読みません。
ですので読者をセールスレターにとど
める為に次々とサブキャッチの文章
を書いていかなきゃならないのです。
もちろんここでも興味深く、心に響く
サブキャッチを書かなきゃなりません。
心に刺さるサブキャッチですね。
これはキャッチコピーを作成している
段階でボツになったキャッチコピー
候補を入れていくとよいでしょう。
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キャッチコピーとはなんでしょうか？
それは、セールスレターの一番上に
でてくる見出しのようなものです。
これに全てのパワーの８０％を使えと
言われています。
全てのパワーの８０％ですよ。
これって異常ですよね。
だって商品の内容も書かなくちゃいけ
ないし、メリットや特徴も必要でしょうし、
様々な大事な事を差し置いて８０％です。
それほどキャッチコピーにはこだわりが必要
なんです。
なんていったって全体のほとんどの人は
パソコンのあなたのサイトを見て、
３秒で続きを読むかどうかを決めると言わ
れてます。
ですから最初にパワーを使う必要が出てくる
んです。
後からどんなに良い文章を書こうが読んで
くれなければ意味がありません。
ですのであなたも様々なセールスレターを
読んでみる事をおススメします。
みんなしのぎを削って良い文章を書こう
と必死になっています。
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NO言えない収入とは
なんでしょうか？
それはセールスレターの
収入の魅力を知って欲しい
のです。
セールスレターとは縦長の
商品の書かれた、セールス
ページの事です。
インフォトップなどですね。
これの収入がエゲつないんです。
稼ぐ人では日本国内でも億を
超えます。
世界では１０億以上年収で稼ぐ
人もいます。
あなたもこのブログを読んでいる
という事はこのバトルに参加する
権利が偶然もってしまったという
事です。
億を稼ぐスキル、コピーライティング
です。
修行は前にお話ししたように写経中心
になってきます。
しかし、ここでボレットの練習もして
ほしいです。
ボレットとは何かというとメリット
の箇条書きです。
セールスレターの中でチェックマーク
チェックマークとひたすらメリット
を書かれた箇所があったと思います。
あれを練習してオリジナルで書くのです。
ボレットを練習しただけでセールスレター
が書けるようになったという人もいる
位です。
あなたもちょっとは興味が出てきたでしょうか？
学歴も経験も不要です。
必要なのは向上心それだけです。
あなたのエントリーをお待ちしております。
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コピーライティングでの仕事
の取り方は一番てっとり早い
のはセミナーに足を運ぶこと
です。
これはセミナーに関わらず
人の集まる所に行くといい
という事です。
人と会うという事は効率で
言えば最大かもしれません。
家でコピーの教材や書籍を
読んでいてもお客は来てくれ
ません。
セミナーなど人の集まる場所
で「私はセールスライターをし
ています。何か手伝える事は
ありませんか？」と言う場合
だけで仕事が決まってしまう場合
もあります。
セールスライターに出会いたくて
セミナーに来る人もいます。
社長さんは忙しいのでコピーを
書いているヒマがないのです。
これを利用してお客をまずは
一人を目標にすでにお客がいる
人はもう一人を探しましょう。
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