商品を紹介する時、コピーライティングの良し悪しが
売上を大きく変えることはもうご理解いただけている
と思います。
そこで今回はより具体的にコピーを書くときのポイント
について、ご説明します。
《１》紹介する商品の特徴を確認する
まず対象となる商品の価値は何であるのかを正確に
掴むことが大切です。
お客様がその商品を購入することによって、どんな
メリットを受けられるのかを文章によって表現
してみましょう。
成功のポイントとなるのは、どれだけ商品の価値を
正確に理解しているかです。
《２》ライバル商品を研究する
あなたが紹介する商品のライバルとなる商品の特徴を
研究し、長所・短所を把握しましょう。
相手の商品を正確にリサーチすることによって
紹介する商品のメリットをどの様に表現したら良いか
解ってきます。
相手の商品が非常に優れた商品であったとしても
表現の方法を工夫することによって、紹介する商品の
優位性を強調して訴えることは可能です。
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時にはもう一度原点に返って、何のためにコピーが
必要なのか考えてみることも大切です。
当然のことですが「ひとつの商品をより多く売るため」ですよね？
そうした目的のうえで、ブログやメルマガの記事を書くにつれ、
自然に販売リンクへ誘導するテクニックも磨かれてくるんです。
「これを買わないと損です」
よりも↓
「これを購入することによって、あなたの人生に潤いを…」
僅かな表現の違いであっても、クリックする人たちの
数は大幅に変化するはずです。
コピーライティングを学ぶことによって文章で
表現する楽しみを覚えてくると、気付かないうちに
イメージを伝えるコツを掴んでくることも魅力ですね。
一度コツを掴んでしまうと、商品の特徴を見抜いたうえ
で、その商品のウリをどこにするか判断できる様になります。
そうなると、人が気付かない部分をスパっと書いてさらに
売上を増やすことも可能となるでしょう。
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◎安さを訴求ポイントにしたい場合
『安い』を強調した訴求コピーで集客を計画する
場合、いくつか気をつけるべきポイントがあります。
安さには納得できる大義名分が無いと、興味は持た
れても、実際の販売には結びつかない傾向があります。
納得できる理由については、できるだけシンプルで
イメージし易い理由でないと、シツコサを強調する
結果となって、逆効果です。
できる限り、良い物が理由があって安くなるという
組立てにする様にこころがけましょう。
どうしても、安さだけを強調して訴求したい場合
には、同じたぐいの「安さ」を表現する文言を
繰り返すことは極力避けたほうが良いと思います。
何故なら、あまり強引に安さを訴求すると、その後
のブランドイメージが低下してしまい、一度下がった
イメージを引き上げるのはとても大変だからです。
◎セット販売、パッケージ販売の時
セットやパッケージを組んで販売する場合、色んな
販促プランが企画し易いですね。
オマケを付けたり、懸賞やくじ引きを付けるなど
バラエティ豊富に集客できるのが魅力です。
もちろん、セットであることを理由にすれば安さ
もプラスしてＰＲすることができますし、お客様
としても、納得し易いですよね。
販促企画に特徴がある分、コピーも色々と考え易いし、
お客様の反応を見ながら、対応することも可能です。
それでも、実行するタイミングには少し気をつけないと
すぐにマンネリ化してきて、商品本体よりも先に販売
方法に新鮮さが失われてしまいます。
こうなってくると、いくらコピーで訴えて刺激しても
そうやすやすとは購買意欲を引き戻すことはとても
難しくなります。
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