こんばんわ、
CONTAです。
コピーライティングとは、簡単に言うと言葉によって
その必要性を喚起させ、行動に移させるための
メッソド（手段）です。
この時点で既に出来上がったコピーが有る場合は以下の
点についてもう一度、確認してみてください。
そのうえで、不足や余分な表現があれば、補正してください。
効果は確実に速く現れるはずです。
【１】真実を伝え、行動することの正当性を説明すること
相手に行動を求めることは時として、誇大表現やウソに走って
しまう場合がありますが、これは絶対にしてはいけません。
さらに、商品の特徴を説明するのにメリットだけを伝えることに
終始して、デメリットや不足的な要素の説明をしないのは後に
なってあなたのブランディングイメージを悪くします。
コピーライティングのプロは短所も重要な特徴として表現
しながらもさらに余りあるほどのメリットや価値観を上手く
表現できます。
それはデメリットを曖昧な表現でぼかしてしまうのでは無く、
購入者目線でメリットとデメリットを表現することに
他なりません。
【２】希少価値と具体性を表現すること
数値を表現に盛り込むことは大切な要素です。
その場合、より具体的な数字であればより大きな効果を
発揮します。
例えば、100％と99.85％を比較した時、どちらの数字の方が
より信憑性があるかは、人間の心理のうえでは100％という
アバウトな表現よりは、99.85％と表現された方に信憑性を
感じます。
他の例としては、結果が同じになるものの比較について
具体性を感じてもらい易いですね。
例）エステで月20,000円を使って痩せるのと、
8,000円で痩せる商品...あなたはどちらを選びますか？
これらの他にも、なんと言ってもレビュー、つまり
実体験を通してその商品やサービスの効果を表現した
情報については高い信憑性と具体性を理解して頂ける
ため、購入率は向上します。
：コピーのほんとうのチカラ、ここで感じてみませんか？
>> http://www.wn-project.net/frontafili/7-3.htm
