インターネット広告の利点
インターネット広告についての
ぼくなりの考えです。
ざっくり書いてますので、
さっくり読んでみてください。
初心者でもわかるような説明も今後やっていきますので。
広告の問題であり、悩みでもある、
広告を出稿して、集客ができるのか？
効果的な宣伝ができるのか？
これらの不安要素を限りなく解消してくれるのが、
インターネット広告運用のひとつのメリット。
「上手く」運用していけば、
あなたの整体院のホームページを、
あなたが見て欲しいと思う人にだけ、見てもらう。
見て欲しくない人には、クリックもさせない。
そうっいた広告運用ができるようになる。
折り込みなどの小さなスペースに何万も払うよりも、
遥かに効率的だし、広告費というものを意味のあるものとして
使うことができる。
なぜかというと、広告の効果や反応率などといった
検証・リサーチが簡単かつ詳細にできるからだ。
そして、検証の結果得られた課題・反省点などを改善し、
すぐにまたテストができるのも、インターネットならではの利点。
実践と検証を繰り返し蓄積した、
「少ない広告費でできる最大限の集客方法」は、
当然、チラシや紙面の折り込みなどにも使える。
またインターネットの特性から、
自分の整体院を日本全国、海外などにもアピールすることもできるので、
やり方次第では、効果的なブランディングも可能である。
インターネット広告から来た見込み客を逃さないために、
ある「仕組み」を構築した、ブログなりホームーページがあれば、
集客や見込み客の教育を、あなたの思うようにできるようになる。
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整体院のためのＰＰＣ広告講座
整体院のアクセスアップ＆集客術
インターネット広告を学ぼう！
ということでやっていこうかなと思っています。
何だかよくわからないという人、
恥ずかしがらなくていいです。
１から教えますので。
とりあえず、追って詳しく説明していきますが、
インターネット広告といえば、
ＰＰＣ
ＰＰＣといえば、
ヤフーのオーバーチュアです。
↑
素直に手順に沿って、登録してください。
どっちにしろ、インターネット広告を利用するなら使いますので。
申し込みコースは「セルフコース」でＯＫです
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整体院 新規顧客の獲得法の穴
今日はわたしが毎月利用している有料サービスのメルマガからの
記事をご紹介いたします。
ご自分の整体院のビジネスに置き換えながら読んでもらうと
非常に参考になることがたくさん書かれています。
この記事は、ダイレクトレスポンスマーケティング、コピーライティング、インターネットマーケティング、インフォビジネスなどの情報を配信する無料メールマガジン「ザ・レスポンス」によって提供されています。無料メールマガジンの購読はこちら。
↓
http://www.theresponse.jp/
あなたは自分のビジネスで最も価値のある資産が何であるかが分かっていますか？
在庫ですか？
売掛金ですか？
ユニークな商品ですか？
スタッフですか？
ビルや設備ですか？
ビル、設備、在庫、スタッフ、売掛金、ユニークな商品等々、あなたのビジネスに関わるすべての資産を、金額に換算して高いものから順に並べてみてください。
いったんこのメールを読むのをやめて、ペンとノートを取り出し、そのリストを作成してみてください。
さて、リストができましたか？
あなたが大抵のビジネスパーソンと同じように考えていたとしたら、最も価値のある資産がリストから抜け落ちていることでしょう。
そう、「顧客」です。
顧客の大切さを知って、ビジネスに活かす
顧客に価値を置いている数少ない業界の1つがメールオーダー業界（通販業界）です。
定評のあるメールオーダー企業は、おそらく他業種のほとんどの企業よりもずっと顧客に気を遣っています。
なぜならメールオーダー企業は、一人の顧客を獲得するためにかかる総コストを厳密に把握しており、実際に財務諸表上でも顧客を資産として扱っているからです。
したがって顧客を失うことは、バランスシートも損益計算書も消滅することを意味します。
私の会社から設備が盗まれても、スタッフが引き抜かれても構いませんが、顧客は残しておいてもらわないと困ります。
顧客がいれば、取られたものすべてを半年で奪い返すことができます。
顧客の獲得には多額の費用がかかっています。
顧客の獲得にかかる総コストと、最初の取引で得られた利益とを比べれば、初回取引ではほとんどの企業が損しています。
こう考えてみてください。
あなたの会社は一人ひとりの顧客に投資しているのだと。
その投資から最大のリターンを得られるだけ長く顧客を維持するには、
「意識のトップの法則（The Top of the Consciousness Principle）」
と呼ばれるマーケティングコンセプトが鍵となります。
これをあなたの会社の強みにできるかどうかは、ダイレクトマーケティングにかかっています。
知っておきたい「マーケティング・ノイズ」とは？
これまで、どのようなビジネスにとっても一番重要なもの、「顧客」について述べてきました。
このことを正しく捉えてもらうために、まず「マーケティング・ノイズ」について説明しなければなりません。
この言葉は、私たちを取り巻くあらゆるマーケティングや広告を表しています。
看板、車やトラックに描かれているロゴ、
バス停留所のベンチに貼られている広告、
店舗内のディスプレイや看板、
買い物袋に入れられるチラシ、
車のワイパーに差し込まれるチラシ、
ダイレクトメール、
商品に同梱されているパンフレット、
クレジットカードや公共料金の請求書に同封されているパンフレット、
ラジオコマーシャル、
TVコマーシャル、
テレマーケティング、
個別販売、
ショッピングチャンネル、
雑誌や新聞の広告、
・・・これらすべてが「マーケティング・ノイズ」なのです。
また、Eメールの受信箱に毎日配信されてくるEメールの山でさえこれに当たります。
今日、平均的な成人消費者がさらされているマーケティング・ノイズはたった4時間で10年前の30日間分以上だと言われます。
毎日大量のマーケティング・ノイズが、消費者の懐を狙って押し寄せてくるということです。
法人向けマーケティングでも状況は変わりません。
いきなりセールスの電話をかけてくる営業は昔にくらべて少なくなってはいますが、法人向けマーケティングはこれまで以上に活発に行われています。
さらに、重役や経営者向けの広告を載せたビジネス雑誌、新聞、業界誌の数は、ここ5年で3倍以上に増えています。
トレード・ショー（展示会）はどこも満員です。
今ではセールス電話の代わりにDVDやCDなどの電子メディアが販促資料として使われています。
重役、マネジャー、経営者のもとには大量のマーケティング・ノイズが押し寄せているのです。
そしてこれらすべてのマーケティング・ノイズの中では、分野ごとの熾烈な競争があります。
果敢に速く成長しようとする競争相手は、新規顧客を獲得するだけでなく、あなたの既存顧客をも狙っているのです。
あなたはそれにどう対処するのでしょうか？
競合に打ち勝つための成功法則
この競争相手との戦いに打ち勝つベストな戦略は、先ほども触れた「意識のトップの法則」です。
つまり、常に顧客の意識の一番上にくるようなことをすれば勝てるということです。
それを成功させている1つの例がマクドナルドです。
言葉の連想ゲームを使ってちょっとしたアンケートをとってみたことがあります。
私が言う言葉を聞いて、あなたが最初に思い浮かべる言葉を答えるのです。
「木」と言えば「陰」を連想する、といったようにね。
私が挙げた言葉は「ハンバーガー」でした。
約40%の人々が何と答えたと思いますか？
そう、「マクドナルド」です。
バンズ、ケチャップ、パーティなどの言葉を答えた人もいましたが、他のファーストフード店を答えた人はほとんどいなかったのです。
マクドナルドはファーストフードにおいて消費者の意識を完全に占領しているのです。
バーガーキングやウェンディーズなどのファーストフード店がいくら頑張ってもなかなか追いつけないほどに繁盛し続けている理由はここにあるのです。
ではマクドナルドは、消費者の意識のトップにくるために、どんな戦略をとっているのでしょうか。
マクドナルドの意識戦略とは？
マクドナルドはこの意識の一番上の位置を維持するために、TVやラジオ、雑誌、景品くじ、コンテストなどを巧みに組み合わせたマルチメディア戦略に大金を注ぎ込んでいます。
ドナルド・マクドナルドなどのキャラクター、
キャッチフレーズ、
人目を引く店舗、
慈善団体のスポンサーシップ、
年齢層を絞ったキャンペーン
・・・まったく、マクドナルドが使いこなせていないのはダイレクトマーケティングだけといってもいいくらいです。
マクドナルドが今のマーケティングミックスにダイレクトマーケティングを取り入れれば、競争相手の何社かは永遠に葬り去られることになるでしょう。
あなたの顧客や見込み顧客の意識にも、これと同じようにあなたの会社を位置づける方法を探さなくてはならないのです。
マクドナルドがやっているマルチメディア戦略を真似してもいいでしょう。
残念ながら、マクドナルドのように高額なメディアを利用できるだけのマーケティング予算を組める企業はわずかです。
しかし、幸運なことに、この目的にぴったりのダイレクトマーケティング方法があるのです。
ダイレクトマーケティングでも意識戦略が可能です
私が見てきたなかで一番効果があると思われたのは、顧客や厳選された見込み客と年間10回～12回以上、直接コンタクトをとる（接触機会を持つ）プログラムです。
顧客からの訪問や接触は回数に含めません。
手段としては、
バースデーカード、
季節ごとの挨拶カード、
絵はがき、
ニュースレター、
カタログ、
優待状、
テレマーケティング、
Ｅメール、
心のこもったセールスコール、
特典広告
などがあります。
これなら、大企業じゃなくてもできそうだと思いませんか？
ダン・ケネディ
このダンケネディの１９８００円で売られていた著書
「ベストオブダンケネディ」は、
わたしが現在利用している有料サービスに申し込むと無料でもらえます。
カイロプラクティックの経営の事例なども紹介されていたことがあり
整体院経営者としては、非常に参考になりますよ。
３０日間の無料でお試しもできますし、
お試し期間中に継続を辞めても、
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詳細はこちらからどうぞ
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整体院 携帯ホームページ・ブログからの集客
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はい、久しぶりですが緊急のお知らせ。
何人の人がこの記事見るか？？
今後新規顧客の獲得手段の中で、
インターネットからの集客は重要な手段ですが、
特に携帯市場からの集客・情報発信は必須となります。
はい、これには明確な理由があります。
それはまたの機会に。
とりあえず、これから紹介するサイトで
登録して、貴重なツールを入手してください。
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入手できるのは本日限りです。
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コメント１０００件突破！
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もう取り寄せしましたか？
わたしは、何度も見返して
すでに自分の整体院に取り入れています。
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プレビューが見れるのですが、、、昨日の時点でそのビデオへのコメントが、
１１０８件を超えていました。。。。
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もうひとつは、
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みんなのコメントを見ることができます。
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