契約する際は人間関係が重要なんだと感じました。
私はこれまで、営業一本できましたので、どうすれば契約していただけるのかを考え、
商品の勉強やお客様の心理状態を考える勉強、もちろん営業トークや間やアイスブレイクの
トークまで細かく考えて、実践してきました。
実際、こだわればこだわるほど、結果として出てきました。
けど、今回お客様という立場で契約する立場に立った時、
単純な事が一番重要なんだと感じました。
それは、
「人として一緒に仕事をしたいのかです。」
これに尽きるなぁっと思っています！！
それだけ、買うことを決めていれば気持ちの良い営業マンから購入したいものです。
それが信用として一番重要なんだと思いました。
多分、私は営業の勉強をし何度も実践をし、自然一生懸命さがお客様につたわっていたのだと
感じました。
営業はテクニックではないですよね。。。
やはり、「人間力」が究極の営業マンです！！