営業に対する姿勢、
お客様に対する姿勢を見ると、
人生に対する姿勢の縮図のように感じる今日この頃である。
強くなって欲しい。
判断決断を自らして欲しい。
弱い営業になって欲しくない。
生きる力とは何か？
お客様満足の追求とはなにか？
弱い営業…。
値引きで決まるなら、
担当営業が誰でも構わない。
「あなたから買いたい！」と言われる自分となれ！
どんなに高くてもあなたのすすめるこの商品を買いたい。
あなたから買いたい。
あなただからこそ契約した。
あなたが我社の担当営業で良かった…。
こう思われる営業は、
お客様との縁も深く、紹介を頂ける。
一回の出逢いになるか、
永遠の出逢いになるかも関わり方一つ。
営業スタンスと人生スタンスはイコール。
今一度自身の営業スタイルを、
振り返ってみてください。
規定が明確であるからこそ、
弱い営業など成り立たない。
もう一度言います。
今一度…
自身の営業を振り返ってみてください。
本当にお客様から、
あなたが担当で良かった！と思われているかどうか…。
私は以前の会社時代も今も、
自分のお客様に対しての自負心を持っている。
信頼関係は歳月と共に、
その関係が明確になる。
水臭い関係をいくら作っても、
お客様からの信頼を得ることは出来ない。
商品が変わっても
そのお客様はついてきてくださるか？
今一度、
考えてください。
弱い営業から、
お客様は買いたいか？！
矢面に立てるか？
逃げないで立ち向かっていけるか？
問題が生じたとき、
説教ばかりでモデルを示さない上司に
皆さんはついていきたいか？
口ばっかりで何かあったら逃げる。
そんな上司を皆さんは尊敬するか？信頼できるか？
自分の上司は自分！！
人を頼らず、全ての事柄に責任を持てるようになろう。
営業姿勢は、人生姿勢とイコールである。
弱い営業
逃げる営業
自信のない営業
ＮＯを明確に言えない無責任な営業
営業姿勢は、人間姿勢…。
新規営業は私は好きです！！