新規開拓営業について考えましょう！！
新規開拓営業は上司と部下の関係も全く同じ。
嫌いだけど頼りになる上司、
好きだけど頼りにならない上司。
好きで頼りになる上司が理想かもしれないが、
あえて２つで判断して欲しい。
皆様はどちらですか？
駄目なものはダメ
その上で、譲歩はあり得る。
しかし、
最初っから安請け合いをしたり、
いい加減な返答をしたり…。
曖昧に答えたり…。
思い違いをしないで欲しい、
明確な狙いがあるか、否か、
譲歩と安請け合いは違う。
会社ではこのようなケースがよくある。
そして、
何度も同じことを繰り返す。
お客様の便利屋になるなら、徹して欲しい。
中途半端で、
相手を守ることも出来ず最後は泣き言、泣き寝入り・・・。
往々にしてそのような営業は思いが足りない。
「何が何でも！！」という思いがない。
お客様の為にと心底思うなら、
上司折衝交渉も必要。
何故、上司の性格を読めない？
何故、トコトンすがりつこうとしない。
わかってくれるのを待とうとする？
許してくれるのを待つ？？
中途半端な営業姿勢は、
中途半端な人間観を物語る。
お客様の為になるものは一体何か？
何故、中途半端にしか戦わない。
自分の判断が正しいなら、
何故、トコトン上司に異議申し立てをしない？
聞き分けのいい子にいい営業は出来ない。
続きは、明日・・・。