引用34
「大秘密第五番」
「料金を十分受け取って、彼らがあなたがいったことを確かに
実行するように仕向けなさい。」
「コンサルタント業において一番大切な業務は、料金を適正に設定することだ」
著者は
「これは、第12章全体を費やして詳細に論じていく」
と言っています。
ですから、
本日の解釈は、あまり本質的ではない部分になりそうです。
私の認識では
「コンサルタントは、直接業務に参加しない」
という原則があります。
原則ですから、当然そうならない時もあるのですが…
ただ、ここで申しあげたいのは、
コンサルタントが提言したことを
クライアントが実行しなければ
お互いに不幸なことだ。
ということです。
ですから、金銭だけに拘らずに
コンサルタントは、その報酬を
クライアントが
提言を実行してくれる程度に
評価してもらう必要があります。
個人も集団も組織も
今を永続しようとする圧力を持つ
ということを思い出せば、
他人に行動を強いることの難しさは
自明かもしれません。
報酬は、金銭だけはないということを
最初に考えさせてもらった
法則でした。