先日、このブログで紹介した、
OA機器の営業アウトソーシングを担当している
メンバーのK君の話である。
プロジェクトが開始してから約1ヶ月間。
私に日々コミットするプロセス目標を
達成出来ない日々が続いていたが、
毎日しかられながら、テレアポを繰り返し、
ロープレを繰り返し、・・・。
先日、私もロープレをしたが、
①電話をかけたきっかけが不明である。
②用件が長くて分かりにくい。
③用件と詳細の話がずれている。
④早口で何を言っているか分からない。
・・・・。などなど。
指摘を素直に受け止めながら、改善を繰り返し
ておりました。
そんな彼が、本日、私とコミットした
アポイント獲得6件に対して、6件と達成！！
もちろんギネス記録であるし、
それも全て上場企業の総務部であり、
受注が十分見込めるターゲットである。
これは、素晴らしい結果であり、
営業マンというのは、毎日の繰り返しの反復の中で、
必ず成長することを確信した日であった。