某プロジェクトにてOA機器を販売している
メンバーの話。
日中に訪問や、商品説明会があり
アポイントを獲得するためのコール時間が
少なく19時の時点でアポイント獲得目標に
届いていなかった。
プロジェクト先の営業メンバーは
帰路につく人も多く、我社のメンバーも
私に電話をかけてきて、「本日は達成できませんでした」
とのこと。
もちろん、そんな事は許されません。
私にゲキヅメされたメンバーのK君は、
誰も電話をしていないオフィスに残って
そこから再度がんばってテレアポ。
粘りに粘って、めでたく1件獲得！！
そんな話が今日ありました。
営業会社の皆さんには当たり前のことかもしれませんが、
私は、このメンバーを素直に褒めてあげたいと思います。
自分の限界を定義したり、周囲に合わせてしまい、
テレアポを終了させてしまえば、本来行けたお客さんの
元には永遠に行けません。
彼が泣く泣くがんばって取った、この1件のアポイントで
受注につながり、新たな商行為がスタートするかもしれません。
筋トレも一緒です。
腕立て伏せで、限界だと感じた後の1回1回が
筋肉を太くすると言われています。
これを読んでいる営業の皆さんも、
勝手に自分の限界を決めてませんか？
限界を取っ払い、やれるだけチャレンジしましょうーー。