以前、このブログ内で紹介した
ロープレ大会優勝者のＹ君ががんばっている。
彼は、某展示会の出展誘致業務の
営業代行を担当している。
ご存知の通り、宣伝部門は軒並み予算削減で
展示会への出展費用も削減の
一途をたどっている。
そんな中、Y君は、難易度の高い
新規展示会（実績がない）の誘致を
担当しているので、なおさら難しい。
しかし、そこはさすがロープレ大会優勝者。
今日も1社、出展契約を獲得してきた。
彼に、なぜ契約が取れたかを尋ねてみると、
『顧客視点』と答えた。
顧客の実現したい事を徹底的に聞きだし、
この展示会が提供出来るものとマッチングさせていく
営業手法を取っている。
すばらしい～～。
Y君の成長を感じずにはいられない日であった。