1月から、いくつかの『営業コンサルティング』や『営業代行』の
新規プロジェクトが進行している。
この不景気にも関わらず、毎月、新しい仕事が
入ってくる事は、本当にありがたいし、身が引き締まる。
さて、新規プロジェクトの中の１つに
採用関連の某社の『営業力強化』のプロジェクトがある。
まだ若い会社で、社員も勢いがあってミーティングを
していてもフレッシュで、社内も非常に明るい。
今日は、ほぼ終日、その某社にて社長やグループ長に
インタビューし、課題の抽出を行っていた。
☆商品も良い ☆色々と営業施策を実行している
☆メンバーのモチベーションも高い ☆メンバーの営業センスもある
だけど、思った通りに売れない・・・・
こんな課題は、結構多くの企業が抱える問題と共通している。
私が確認することは、いつも
『色々やってますが、それを振り返って検証し、次の施策にしてますか？』
ということ。
たいがいの会社は、『NO』が答え。
まさに『失敗は成功の元』という通り、
うまくいかなかった施策や、売れなかった顧客にヒントは
沢山隠れている。
これからの数ヶ月間、このプロジェクトに関わる常駐メンバーは、
それを徹底的に洗い出し、売れる仕組みを作っていく。