コンサルタントの基本的能力５その４

（４）論理構成力
これは、（３）で発見した解決のキーとなるアイデアや発想を全体的な視点から論理的に説明するような戦略書を書き上げる能力です。
（３）で発見したアイデアをどう具体的に展開し、競合かの参入障壁を築き、どのような手順で展開すれば、成功するのかということをクライアントのトップに納得させる論理構成をし、戦略書を書き上げる能力です。

このあたりの具体的な方法は別のところで詳しく書きましたので、詳細は割愛しますが、重要なことはビジネスが論理的に完成し、それが論理的な矛盾がなく記載されていること、説得する（納得してもらえる）心理的な順番で書かれているということです。

この能力は基本的に学校で学習してきた国語の力と全く同じです。小説よりは、エッセイや哲学といった側の国語力です。

これは、すでに大学を卒業する位の年齢になっていれば、苦手かどうかは自分で判断できるはずです。

なぜ、この能力が必要かと言いますと、こういった論理的な文章がないと特に大企業では、物事が進んでいかないからです。担当者が意志決定者全員および関係者全員に口頭や図表だけの資料でプレゼンして回っていたのでは物事は進みません。
初めての人でも読める文章があれば、それは独り立ちさせて、広げてかせることも可能になります。

お客様もコンサルタントを使うのに慣れている方は、この当たりをチェックしてこられます。
口では非常に滑らかに話すのだが、文章にすると一貫した論理で書き通せないという人が残念ながら世の中には存在します。

その能力を見抜くにはその人が一人で書いた論文を見せてもらうしか方法はありません。

また、中小企業のコンサルタントで社長と一対一で顧問的にコンサルティングするだけであれば、この能力は必須ではありません。


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