１，２月の営業

今日から仕事を始めた方ご苦労様です。

僕は今日まで休みなのですが、仕事のための心の準備と言うこともあり、あまり落ち着いた気分ではありません。

今年は営業の成果を問われる年ですから、今までのようにマイペースだけでは済みません。営業の経過、結果、反省等を会社に報告し、仕事を体系的に受注していかなくてはいけませんから、ノンビリしていてはいけない年なのです。

昨年、建築営業に復帰し、１ヶ月ちょっと営業して気付いたのは、不動産営業より建築営業の方が難しいと言うことです。

不動産は物件を見つけるか、店子を見つけるかだけで終わりますが、建築はそれ以上にコストや収支と言うハードルを越えなければいけない仕事ですから、営業の障壁が多くなります。

建築営業だけしか知らない時ならその難しさは解り難かったのですが、不動産営業を経験した今はその難しさがしみじみと解ります。

ただそんなことで消極的になってられないので、今年はがむしゃらに何でもやって行きたいと思っています。

特に１，２月は１ヶ月の日数が少ない月です。また、仕事の動きもあまりない時期ですから、この時期に如何に仕事のネタを仕込むかと言うことも営業では大事なことなのです。