営業先の選定

不動産営業の場合は、不動産情報が必要な顧客に情報を提供すれば良かっただけですが、ゼネコン営業となると不動産営業ぼど間口は広くありません。
一見、不動産と建築の顧客は類似しているかのように見えますが、実は不動産の間口の方がかなり広いのです。
それだけに、建築情報のネタ探しには苦労します。見積りさせてくださいのだけの営業では価格の叩き合いで、受注確度が下がり、利益も出ないでしょう。いやまずは赤字になる工事が多くなるでしょう。

土地情報を探してきますから、土地の契約がすんだら工事は特命でさせてくださいと言うスタイルにしなくちゃいけません。

こういう建築のヒモをつけれる顧客は多くはありませんが、こういう顧客をターゲットにしたいのです。