話題作り

僕が大学卒業後、会社に入社した当初は、よく日経新聞を読めとか建設新聞を読めとか上司から言われました。
そして入社１５年を経過し、営業のグループリーダーを任されてからは部下に、新聞や雑誌は何でも良いから読むようアドバイスしました。
何故日経や建設新聞にこだわらなかったかと言うと、営業先の話ではそれらの媒体に書かれたことは話に出ないことと、一般の新聞や雑誌に書かれたネタの方がまとまっていて、興味深い記事も多いからです。
すなわち、自分の情報や知識として経済紙や専門新聞を読むことはためになりますが、営業としての交渉術や話題作りにはほとんど効果はないのです。
「昨日はタイガースがサヨナラ勝ちしましたね」から始まる会話はありますが、「昨日は日経平均が８円５０銭上がりましたね」では話にならないのです。
日経平均株価がいくら上がり、いくら下がろうとも、実際の営業には何の効果もありません。知識として知っていることは構いませんけど。
経済のことだから知っておくべきと言う考えは、営業術と違うのです。