得意種目を持とう

ゼネコン営業マンも、昔のようにただ設計事務所回りをしたり、ルートセールスに回ってるだけでは仕事はありません。

そうです、仕事は「取れません」ではなく「ありません」なのです。

工事情報を作り出す営業をしないといけないのです。

例えば、ディベロッパーに土地情報を持って行って工事を受注するとか、店舗に土地情報を持って行って工事をもらうとか言うように、建物を建てる切っ掛け作りをしなければいけないわけです。

そのために自分の得意分野をコアにして営業することが大事です。

マンションディベとはよく情報交換していると言うのなら、そこをコアにした営業手法を考えれば良いですし、店舗を知ってるなら店舗開発との情報交換を元に物件情報を提案すればいいでしょう。

建築情報は建築業界より、それ以外の所に眠っている訳ですから、いろんな所に顔が広くなる営業を心掛けなければいけません。